Vendere in Tempo di Crisi
Corso
A San Secondo di Pinerolo
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Luogo
San secondo di pinerolo
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Ore di lezione
8h
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Inizio
Scegli data
Obiettivo del corso: Conoscere la Gamma prodotti: valore percepito, ciclo di vita e mappatura. La gestione del portafoglio Clienti: classificazione e analisi. Come condizionare il processo di acquisto per incrementare i risultati e consolidare la relazione con il cliente. Le tecniche per ottimizzare i tempi e l'efficacia della comunicazione, come creare e mantenere la propria nicchia di mercato. Rivolto a: Responsabili commerciali,Account, Agenti e Venditori.
Informazioni importanti
Documenti
- Vendere in tempo di crisi
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Non è richiesto alcun requisito iniziale.
Opinioni
Materie
- Gestione del portafoglio
- Statistica
- Management
- Management aziendale
- Risorse umane
- Contabilità
- PRINCIPI CONTABILI
- Gestione aziendale
- Organizzazione del lavoro
- Programmazione e controllo
Professori
FRANCO PAROLA
DOTTORE
Manager con esperienze di direzione Vendite e Marketing maturate in diversi settori industriali e nei servizi. Ha creato, organizzato e guidato strutture di vendita con agenti e organizzazioni commerciali in Italia e nei più importanti paesi europei, gestendo in prima persona trattative complesse con varie tipologie di buyers. Da diversi anni si dedica anche alla formazione e collabora periodicamente con Infor nell’area Marketing.
Programma
Conoscere la gamma di prodotti: valore percepito, ciclo di vita e mappatura.
La gestione del portafoglio Clienti: classificazione e analisi.
come condizinare il processo di acquisto per incrementare i risultati e consolidare la relazione con il cliente.
Le tecniche per ottimizzare i tempi delle visite e l'efficacia della comunicazione.
La politica di nicchia per sostenere la differenzazione: come creare, mantenere e difendere la propria nicchia di mercato.
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Vendere in Tempo di Crisi