A17 – LA NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE
Corso
A Milano
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Descrizione
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Tipologia
Corso intensivo
-
Luogo
Milano
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Ore di lezione
8h
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Durata
1 Giorno
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Inizio
13/06/2024
altre date
Le aziende che acquistano all’estero incontrano quotidianamente sfide interculturali sempre più complesse. Diversità di linguaggio, pensiero e condotta portano ad una radicale differenziazione nelle dinamiche di trattativa. Per avere successo in ambito internazionale diventa fondamentale acquisire tecniche e strumenti specifici che permettano di condurre efficacemente una trattativa internazionale e di negoziare oltre le barriere culturali, con interlocutori provenienti da ambiti e culture differenti.
Informazioni importanti
Documenti
- A17 - LA NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE - 2024.pdf
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Acquisire un modello di negoziazione applicabile in ambito internazionale
Gestire delle diversità di linguaggio, pensiero e condotta che portano ad una radicale differenziazione nelle dinamiche negoziali
Definire degli aspetti culturali che definiscono il pensiero, la logica, la comunicazione ed il comportamento delle persone
Acquisire competenze specifiche di negoziazione, in grado di favorire la riduzione della complessità dei mercati globali e di ottimizzare i rapporti interculturali
Responsabili Acquisti
Category Buyer
Buyer specializzati negli acquisti all’estero
Prerequisiti: conoscenza base lingua inglese
Attestato di Partecipazione
Ci diversifichiamo dalla concorrenza per esperienza dei Docenti, praticità e applicabilità dei contenuti di ogni corso formativo.
Il Team VALEOin è costituito da professionisti, sia nella consulenza che nella formazione, con elevata seniority, con competenze specialistiche maturate sul campo e con comprovate capacità di gestione di progetti di miglioramento delle performance.
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Opinioni
Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
9 anni del centro in Emagister.
Materie
- Trattativa
- Negoziazione
- Acquisti
- Negoziazione internazionale
- Negoziazione interculturale
- Check list negoziali per Paese
- Simulazioni di negoziazione
- Negoziazione MULTICULTURALE
- Negoziare con fornitori globali
- Concetto di multiculturalità
- Conoscenza delle differenze culturali
- Negoziare a distanza
- Lingua in negoziazione
- Strategia negoziale
Professori
FRANCESCO CALI'
INGEGNERE
Ingegnere, Managing Director VALEOin, già Direttore Generale e partner di società internazionale di consulenza e formazione. Esperto in Purchasing, Cost Engineerng, Supply Chain Management e Manufacturing, mi occupo di migliorare le performance delle aziende e di sviluppare le competenze delle persone da oltre 30 anni. In particolare mi sono occupato di progetti formativi, di riorganizzazione, di stesura di Piani Strategici e di interventi di miglioramento delle Performance per primarie aziende. Chairman di numerosi Convegni, alterna l’attività di consulenza all’attività di docenza in aula.
Programma
COME ESSERE EFFICACI NELLE NEGOZIAZIONI INTERCULTURALI
Le aziende che acquistano all’estero incontrano quotidianamente sfide interculturali sempre più complesse. Diversità di linguaggio, pensiero e condotta portano ad una radicale differenziazione nelle dinamiche di trattativa. Per avere successo in ambito internazionale diventa fondamentale acquisire tecniche e strumenti specifici che permettano di condurre efficacemente una trattativa internazionale e di negoziare oltre le barriere culturali, con interlocutori provenienti da ambiti e culture differenti.
A CHI E’ RIVOLTO- Responsabili Acquisti
- Category Buyer
- Buyer specializzati negli acquisti all’estero
Prerequisiti: conoscenza base lingua inglese
- Acquisire un modello di negoziazione applicabile in ambito internazionale
- Gestire delle diversità di linguaggio, pensiero e condotta che portano ad una radicale differenziazione nelle dinamiche negoziali
- Definire degli aspetti culturali che definiscono il pensiero, la logica, la comunicazione ed il comportamento delle persone
- Acquisire competenze specifiche di negoziazione, in grado di favorire la riduzione della complessità dei mercati globali e di ottimizzare i rapporti interculturali
- Check list negoziali per Paese
- Simulazioni di negoziazione
- La metodologia utilizzata è attiva, in grado di coinvolgere i partecipanti dal primo momento, rendendoli veri protagonisti dell’intervento formativo
Quota Singola 525€ – Quota Multipla 475€, Valori compresivi di materiale didattico, attestato, coffee break e colazione di lavoro
DATE:
13 Giugno 2024
17 Dicembre 2024
PROGRAMMA
La negoziazione internazionale
- Definizione degli obiettivi di una negoziazione internazionale
- Selezione degli interlocutori
- Conduzione della trattativa
- Gestione del tempo
- Gestione dell’emotività al tavolo della trattativa
- Interazione con differenti livelli decisionali
- Gestione di differenti livelli di propensione al rischio
- Gestione dell’ancora e del suo effetto psicologico sull’esito della trattativa
Negoziare con fornitori globali: abilità relazionali
- Concetto di multiculturalità: competenze trasversali da sviluppare
- Conoscenza delle differenze culturali e del loro impatto sulla negoziazione
- Aspetti sensibili della relazione multiculturale
- Conoscenza di usi e costumi degli interlocutori
- Comportamento, linguaggio e connotazione delle parole
- Codificare il proprio approccio personale all’internazionalità e al fattore multiculturale
- Valutare le proprie doti di empatia e curiosità
- Conduzione di una negoziazione internazionale
- Individuare le logiche individuali e collettive
- Anticipare i rischi di “rigetto” culturale
Negoziare a distanza con fornitori esteri
- Gestione dei tender e delle gare via portali d’Acquisto
- Utilizzo delle aste: downward auction
- Tecniche di negoziazione a distanza specifiche nei rapporti con l’estero
- Utilizzo dell’email come canale di comunicazione e negoziazione
- La gestione negoziale in video-conferenza
Utilizzo della lingua in negoziazione
- L’utilizzo dell’Inglese da entrambi le parti
- L’utilizzo della lingua del Paese d’acquisto
- L’utilizzo e gestione degli Interpreti
Sviluppare la strategia negoziale
- Sviluppare strategia e tattica negoziale attraverso la strategia della scacchiera
- Identificare il BATNA e il punto di resistenza della controparte
- Identificare gli obiettivi della controparte
- Valutare la Zona di Possibile Accordo (ZOPA)
La check list negoziale per Paese
- Cina
- India
- Brasile
- Giappone
- Est Europa
- Nord Europa
Simulazioni in aula di negoziazione
Chiusura del Corso di Formazione
Sintesi degli argomenti chiave e stesura del piano d’azione personale
Ulteriori informazioni
I PLUS:
La metodologia utilizzata è attiva, in grado di coinvolgere i partecipanti dal primo momento, rendendoli veri protagonisti dell’intervento formativo
PREZZO: Quota Singola 525€ – Quota Multipla 475€, Valori compresivi di materiale didattico, attestato, coffee break e colazione di lavoro
Modalità di erogazione: Preenziale e Virtual Classroom tramite piattaforma ZOOM
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
A17 – LA NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE