A23 – LA DEFINIZIONE ED IMPLEMENTAZIONE DI UN PIANO BONUS SUI FORNITORI
Corso
A Milano
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso intensivo
-
Luogo
Milano
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Ore di lezione
8h
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Durata
1 Giorno
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Inizio
04/12/2024
Il corso mette in condizioni il partecipante di realizzare ed implementare un piano di richiesta bonus ai fornitori.
Verranno condivise le modalità e le strategie più idonee per rendere il piano bonus efficace con vantaggio reciproco tra cliente e fornitore (WIN-WIN).
Informazioni importanti
Documenti
- A23 - LA DEFINIZIONE ED IMPLEMENTAZIONE DI UN PIANO BONUS SUI FORNITORI - 2024.pdf
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
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Inizio del corso
Profilo del corso
Definire il piano bonus nei confronti dei fornitori
Identificare le opportunità di bonus da condividere con il fornitore
Sviluppare un modello di relazione con i fornitori basato su vantaggi reciproci
Utilizzare Excel per analizzare la spesa degli ultimi anni e definire i fornitori a cui chiedere il bonus
Direttori Acquisti ed Approvvigionamenti
Responsabili Acquisti
Category Manager
Buyer
Attestato di Partecipazione
Ci diversifichiamo dalla concorrenza per esperienza dei Docenti, praticità e applicabilità dei contenuti di ogni corso formativo.
Il Team VALEOin è costituito da professionisti, sia nella consulenza che nella formazione, con elevata seniority, con competenze specialistiche maturate sul campo e con comprovate capacità di gestione di progetti di miglioramento delle performance.
Sarai contattato per darti maggiori informazioni sul corso di tuo interesse.
Opinioni
Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
9 anni del centro in Emagister.
Materie
- Check List negoziale
- Acquisti
- Bonus fornitori
- Bonus Acquisti
- Piano Bonus
- Richiesta bonus
- % di bonus
- Negoziazione bonus fornitori
- Negoziazione con i fornitori
- Scheda Trattativa
- Trattativa
- Strategia negoziale
- Tattica Negoziale
- Lettera bonus
- Creazione Modello Scheda Trattativa
- Realizzazione del piano bonus
- Approvvigionamenti
- Rebate
Professori
MASSIMILIANO POLETTI
INGEGNERE
Ingegnere, esperto in Purchasing, Manufacturing e Project Management. Dopo un’esperienza in Decathlon nella Direzione Acquisti, lavora come consulente dal 2000 con un’esperienza pluriennale in una società internazionale di consulenza e formazione. Ha seguito numerosi progetti di riorganizzazione e miglioramento delle performance nell’area Acquisti e Manufacturing. Ha inoltre maturato notevole esperienza nella Risk Analysis, nella gestione multiproject e nel Knowledge Management. Attualmente alterna l’attività di consulenza a quella di formazione.
Programma
COME OTTENERE DEI BENEFICI ECONOMICI E SVILUPPARE UNA RELAZIONE WIN-WIN CON I FORNITORI
Il corso mette in condizioni il partecipante di realizzare ed implementare un piano di richiesta bonus ai fornitori.
Verranno condivise le modalità e le strategie più idonee per rendere il piano bonus efficace con vantaggio reciproco tra cliente e fornitore (WIN-WIN).
A CHI È RIVOLTO- Direttori Acquisti ed Approvvigionamenti
- Responsabili Acquisti
- Category Manager
- Buyer
- Definire il piano bonus nei confronti dei fornitori
- Identificare le opportunità di bonus da condividere con il fornitore
- Sviluppare un modello di relazione con i fornitori basato su vantaggi reciproci
- Utilizzare Excel per analizzare la spesa degli ultimi anni e definire i fornitori a cui chiedere il bonus
- Impostazione del Piano Bonus
- Definizione delle modalità di coinvolgimento dei fornitori: mail, lettera, incontro, …
- Creazione della Check List negoziale con il fornitore
- Il corso ha un approccio estremamente pratico e concreto: verrà dato ampio spazio alla discussione di casi pratici
- Gli strumenti presentati sono di applicabilità immediata
Quota Singola 525€ – Quota Multipla 475€, Valori compresivi di materiale didattico, attestato, coffee break e colazione di lavoro
DATE:
3 Aprile 2024
4 Dicembre 2024
PROGRAMMA
Identificare le opportunità di richiesta bonus
- Analisi del fatturato dei fornitori e del loro trend negli anni
- Identificare i fornitori a cui chiedere il bonus di fine anno
- Definire le modalità di richiesta bonus: indipendente al fatturato, per fasce di fatturato
- Definizione la % di bonus coerente con gli obiettivi aziendali
Impostare la richiesta ai fornitori
- La stesura delle lettere di richiesta bonus
- Le modalità di richiesta: mail, telefono, incontro
La negoziazione del bonus a fornitori
- Definire gli obiettivi
- Preparare la Scheda Trattativa di richiesta bonus
- Stabilire la strategia e tattica negoziale
- Concludere l’accordo
- Formalizza l’accordo con la firma della lettera bonus
Le fasi di realizzazione del piano bonus
- Definisci il piano bonus in Excel
- Stabilisci delle scadenze di risposta dei fornitori
- Misura i risultati ottenuti
- Stabilisci le modalità di erogazione del bonus: note credito di fine anno
- Analizza i risultati ed imposta le azioni di miglioramento per l’anno successivo
Esercitazioni
- Impostazione del piano bonus su Excel
- Creazione della Check List di richiesta bonus
- Creazione Modello Scheda Trattativa di richiesta bonus
Case study: condivisione Progetto realizzato di Richiesta Bonus
Ulteriori informazioni
I PLUS: Il corso ha un approccio estremamente pratico e concreto, verrà dato ampio spazio alla discussione di casi reali e di problematiche dei partecipanti Gli strumenti analitici presentati sono di applicabilità immediata
PREZZO: Quota Singola 525€ – Quota Multipla 475€, Valori compresivi di materiale didattico, attestato, coffee break e colazione di lavoro
Modalità di erogazione: Preenziale e Virtual Classroom tramite piattaforma ZOOM
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A23 – LA DEFINIZIONE ED IMPLEMENTAZIONE DI UN PIANO BONUS SUI FORNITORI