Agente Commerciale

Il 30% ca. degli annunci di lavoro è dedicato al settore commerciale (vendita e rappresentanza), il 23% dei quali è dedicato ad agenti di commercio (per un totale di 103 contratti)[1].

Gli agenti e i rappresentanti di commercio rientrano nella categoria degli intermediari commerciali, cioè tra coloro che hanno il compito di promuovere la distribuzione e la vendita dei prodotti e dei servizi delle aziende, ricercando la clientela e concludendo contratti per conto della casa mandante nelle zone assegnate, senza vincolo di subordinazione.

Il corso ti preparerà ad esercitare un lavoro dinamico e con possibilità di buoni guadagni, ad acquisire e gestire la clientela, a stipulare contratti di vendita, svolgendo un’attività con grande autonomia e professionalità.

PROGRAMMA:

PARTE I – L’AGENTE DI COMMERCIO

- Chi è l’agente commerciale (disciplina & differenze con figure similari)

- Nozioni di Diritto commerciale e tributario

- Disciplina legislativa.

- Il contratto e gli aspetti contabili dell’attività

- Tutela previdenziale

PARTE II – L’ARTE DI VENDERE

- Tecniche di vendita:

• Marketing customer oriented
• La vendita

- Acquisizione & gestione portafoglio clienti

[1] Dati aggiornati al 17 gennaio 2012. Fonte: «Lavorare».