Agente di Affari in Mediazione Immobiliare
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Gli orari li ho trovati ottimi
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Il nostro corpo docenti è costituito da professionisti esperti che operano nei settori di mercato di cui si occupano. Per questa ragione la formazione è sempre accurata e aggiornata.
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Corso
A Milano
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Il corso ideale per prepararti a sostenere l'esame presso la Camera di Commercio
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Tipologia
Corso
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Luogo
Milano
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Ore di lezione
220h
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Durata
11 Settimane
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Inizio
Scegli data
Studio Sannino presenta agli utenti di emagister.it il corso di Agenti di Affari in Mediazione, un percorso formativo finalizzato alla preparazione di figure professionali che operino quali intermediari nella relazione di compravendita di un bene di valore rilevante, generalmente nel settore immobili e aziende.
Il corso ha una durata di 220 ore e si svolge presso la sede dello Studio Sannino a Milano.
Il programma del corso, che emagister.it riporta in fondo a questa pagina, comprende un’analisi della gestione delle relazioni tra potenziali venditori/compratori e le informazioni sui beni di vendita, le modalità di identificazione del potenziale di vendita, i metodi di pianificazione degli incontri e l’implementazione di iniziative promozionali. Inoltre si esamineranno le tecniche di negoziazione e l’assistenza al cliente nella stipulazione dei contratti di compravendita e nella ricerca della miglior opzione di finanziamento.
È necessario aver frequentato almeno l’80% delle lezioni per poter accedere all’esame finale presso la Camera di Commercio, superato il quale si conseguirà l’attestato di competenze abilitante.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Il corso intende fornire le competenze e le conoscenze necessarie per operare come Agente di Affari in Mediazione, una figura capace di gestire l'iter di compravendita di un bene, realizzare valutazioni commerciali, promuovere il bene mediante iniziative ad hoc e fornire consulenze al cliente rispetto alla miglior forma di finanziamento per l'acquisto di tale bene.
Il percorso formativo si rivolge ad agenti e più in generale, a coloro che intendano prepararsi per sostenere l'esame di abilitazione presso la Camera di Commercio competente.
Aver compiuto 18 anni alla data di iscrizione al corso. Diploma di scuola secondaria di secondo grado (diploma di scuola superiore). In caso il titolo di studio sia stato conseguito all’estero, sono richieste: copia conforme all’originale, traduzione asseverata, dichiarazione di valore rilasciate dall’Ambasciata italiana nel Paese d’origine. Capacità di espressione e di comprensione orale e scritta della lingua italiana.
Personale docente altamente qualificato
Prezzo Competitivo
Esperienza pluriennale
Servizi personalizzati
Ti contatteremo per mail o telefonicamente entro 48 ore dal ricevimento della richiesta. I documenti necessari sono: carta d'identità, codice fiscale e copia del titolo di studio.
Opinioni
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Valutazione del corso
Lo consiglia
Valutazione del Centro
Marina Zorina
equipe docente
Materie
- Mediazione d'affari
- Agente immobiliare
- Tecniche di ricerca beni e servizi da vendere
- Tecniche di definizione prezzi
- Analisi dati di mercato
- Interazione con il cliente
- Estimo e valutazione bene
- Elementi di urbanistica
- Documentazione catastale
- Vendita e locazione di aziende
- Normativa settore immobiliare
- Tecniche di benchmarking
- Tecniche promozionali
- Tecniche di negoziazione
- Valutazione immobiliare
- Fiscalità immobiliaria
- Intermediazione immobiliare
- Mediatore immobiliare
- Mercato immobiliare
- Intermediazione
Professori
Antonio Vilfredo Sannino
Dott.
Programma
Gestire le relazioni con i potenziali venditori / compratori e le informazioni sui beni in vendita
- Principi di customer cure
- Applicare tecniche di ricerca di beni e servizi da vendere
- Tecniche di definizione prezzi – pricing
- Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
- Tecniche di lettura dell’andamento domanda beni e servizi
- Applicare tecniche di interazione col cliente
- Tecniche di estimo e valutazione del bene
- Applicare tecniche di banchmarking
- Elementi di urbanistica
- Applicare tecniche di segmentazione della clientela
- Documentazione catastale
- Applicare criteri di valutazione e definizione prezzi
- Tecniche di vendita di immobili in costruzione per il libero mercato e in edilizia convenzionata
- Applicare criteri di scelta di beni e servizi rispondenti alle esigenze di mercato
- Tecniche di vendita e locazione di aziende
- Applicare tecniche di valutazione dei bisogni del cliente
- Gamma di prodotti e servizi in vendita
- Applicare tecniche e strumenti di verifica e controlli di iscrizioni e trascrizioni pregiudizievoli
- Elementi di marketing
- Applicare codici comportamentali, deontologici e di autodisciplina
- Tipologie di iscrizioni – trascrizioni sui beni
- Contratto di incarico e/o mandato di vendita / acquisto / locazione
- Normativa specifiche del settore di riferimento
Identificare il potenziale di vendita
- Elementi di tecniche di lettura dell’andamento domanda di beni e di servizi
- Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
- Strategie di VenditaApplicare tecniche di analisi risultati di vendita
- Applicare tecniche di benchmarking
Pianificare appuntamenti e incontri e iniziative promozionali
- Tecniche di pianificazione delle attività
- Applicare modalità di pianificazione contatti commerciali
- Canali di comunicazione e promozione
- Utilizzare strumenti di pianificazione delle attività
- Tecniche promozionali
- Applicare tecniche di valutazione delle attività di comunicazione e promozione
Negoziare tra le parti concludere la compravendita
- Tecniche di negoziazione
- Applicare tecniche di ascolto attivo
- Tecniche di comunicazione (verbale e non verbale) e di relazione
- Applicare tecniche di comunicazione efficace
- Concetti e tecniche di ascolto attivo
- Applicare tecniche di decision making
- Applicare tecniche di negoziazione
- Applicare tecniche di valutazione di offerte
Assistere i clienti nella stipula di contratti di compravendita e nella scelta di finanziamenti
- Elementi di contrattualistica
- Utilizzare la modulistica contrattuale
- Elementi di diritto commerciale
- Applicare tecniche di redazione di contratti preliminari
- Elementi di normativa fiscale e tributaria
- Applicare tecniche di valutazione dei bisogni dei clienti
- Elementi di normativa condominiale
- Applicare tecniche di valutazione degli aspetti fiscali dell’affare
- Documentazione per la compravendita
- Applicare tecniche di valutazione di un finanziamento
- Procedura di compravendita
- Caratteristiche dei finanziamenti per l’acquisto di immobili e aziende
- Convenzioni con istituti di credito
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Agente di Affari in Mediazione Immobiliare