Agente di Commercio

NOZIONI DI DIRITTO COMMERCIALE (26 ORE)

· Il diritto commerciale

· Le società e le cooperative

· Le procedure concorsuali

· I titoli di credito

· La compravendita

DISCIPLINA LEGISLATIVA E CONTRATTUALE DELLA PROFESSIONE (26 ORE)

· Nozione di contratto di agenzia

· Diritto di esclusiva

· Le riscossioni

· Rappresentanza dell'agente e i suoi obblighi

· Impedimento dell'agente e i suoi diritti

· Obblighi del preponente

· Durata del contratto o recesso

· Indennità in caso di cessazione del rapporto

· Patto di non concorrenza

· Agente con rappresentanza e agenti di assicurazione

· Figure affini (mediatore, commissionario)

· Le controversie individuali del lavoro art. 409 c.p.c. e segg.

NOZIONI DI LEGISLAZIONE TRIBUTARIA (18 ORE)

· Imposte dirette ed indirette, tasse e contributi.

· L’imposta sul valore aggiunto (I.V.A.).

· Il sistema della Legge:

- Prova dell’incarico

- Le bolle di accompagnamento

· IVA: sistemi impositivi. Le provvigioni.

· Adempimenti I.V.A.

· Le imposte dirette sue redditi degli agenti. Le ritenute sulle provvigioni.

· Obblighi contabili:

- contabilità semplificata

- contabilità ordinaria e forfetaria

· Imposte sul reddito d’impresa.

· Le imposte personali dell’agente: IRPEF e ILOR.

· La dichiarazione dei redditi.

· Accertamento, riscossione, agevolazioni tributarie.

· Il contenzioso tributario.

ORGANIZZAZIONE E TECNICA DI VENDITA ( 40 ORE)

· L’evoluzione del mercato

· L’evoluzione della figura dell’agente di commercio

· Modelli di organizzazione aziendale

· Ruolo della figura commerciale interna ed esterna

· Elementi di marketing

· Business plan

· Marketing operativo

· Ricerca di mercato

· Ricerca clienti

· Contatti proattivi

· Pnl per la vendita

TUTELA PREVIDENZIALE E ASSISTENZIALE (12 ORE)

· Natura e compiti dell’ENASARCO.

· Iscrizioni e contributi all’ENASARCO.

· Il trattamento pensionistico integrativo: pensione di vecchiaia, di invalidità permanente parziale e totale, pensione ai superstiti.

· Variazioni della misura della pensione in rapporto al costo della vita.

· Altre prestazioni dell’ENASARCO.

· Assicurazione obbligatoria malattia: assicurazione invalidità e vecchiaia degli ausiliari di commercio (INPS).

· FIRR – Fondo Indennità Risoluzione Rapporto.

· Indennità suppletiva di clientela.

USO DEL FOGLIO ELETTRONICO ( 8 ORE)

· Introduzione del foglio elettronico

· Operazioni di base e inserimento dati nel foglio elettronico

· Creazioni grafici

· Ricerca dati

· Esportazione dati

· Funzioni logiche

· Creazione data base