Aumentare le Vendite o aumentare il margine?

Name: Aumentare le Vendite o aumentare il margine?
Brand: Consophia
Price: 180 EUR

Consophia

Corso

A Milano

180 € IVA inc.

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3475555492

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Descrizione

Tipologia

Corso
Luogo

Milano

Ore di lezione

8h
Inizio

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Intende sviluppare la consapevolezza dell’importanza nel business dei margini e non solo della crescita del fatturato.
Insegnando a utilizzare strumenti facili ed intuitivi per verificare, mappare ed implementare i risultati del proprio portafoglio clienti.
Ma anche metodi per studiare le dinamiche del mercato e della concorrenza per individuare nuove strade da percorrere insieme ai nuovi potenziali clienti.

Sedi e date

Milano

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Via Desenzano 14

Inizio del corso

Scegli dataIscrizioni aperte

Profilo del corso

Quali sono gli obiettivi del corso?

Obiettivi

Aumentare la consapevolezza dell’importanza dei margini e non solo della crescita del fatturato. Offrire strumenti facili ed intuitivi per verificare, mappare ed implementare i risultati del proprio portafoglio clienti. Studiare le dinamiche del mercato e della concorrenza per individuare nuove strade da percorrere insieme ai nuovi potenziali clienti.

A chi è diretto?

Il corso è rivolto a imprenditori, venditori, agenti, area manager, responsabili di area.

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Opinioni

Materie

Vendite
Margine
Commercio Internazionale
Profitto
Beneficio
Perdite

Programma

Programma del Corso

-In azienda:

Strumenti necessari: dai gettoni del telefono al CMR

Principio di Pareto

E gli altri 80?

Quando e quanto visitare il cliente

Conoscere i processi della propria azienda

La mappa non è il territorio: strumenti necessari per una vendita consapevole

Le 5 forze di Porter: cluster, fornitori, clienti, potenziali entranti, prodotti sostituti

-Né in azienda né dal cliente:

Back office importanza di parlare la stessa lingua

Vakog = canali di comunicazione

Psicologo+attore= venditore

-Dal cliente:

Il Cliente tipo per l’imprenditore e il direttore commerciale

Visita cliente tipo

Cliente tipo per te

Clienti interni

-Cold call

-Chiusura

-Io non vendo ma tu compri

BCG: Boston consulting group e ciclo di vita del prodotto (5 fasi)

Come programmare un’agenda: azione, pianificazione, strategia.

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