Brand marketing: comunicare il tuo marchio

Dal Brand allo Storytelling
Come differenziarsi in un mondo affollato di scelte.

Siamo in un mondo economico dominato da Crisi, Competizione e Cambiamento repentino, tutto questo si può sintetizzare con una parola: Complessità.
Ma la gente ha paura della complessità.
Per capire meglio possiamo pensare al Paradosso dell’asino citato in un suo testo da Popper: «Un asino affamato e assetato è accovacciato esattamente tra due mucchi di fieno con, vicino a ognuno, un secchio d'acqua, ma non c'è niente che lo determini ad andare da una parte piuttosto che dall'altra. Perciò, resta fermo e muore.»
Troppa scelta, spesso può tradursi in… nessuna scelta.
E’ un assunto che dovrebbe essere chiaro nella mente di chi si occupa di business.
Per anni si è attestato un marketing basato sulla convinzione che il cliente fosse un homo economicus, che facesse scelte razionali, che si basasse sulle attestazioni di qualità e di oggettività
Ma non è così!
I clienti sono… persone.
E le persone scelgono in virtù di logiche assai spesso … illogiche.
Oggi le neuroscienze ci dimostrano che nel 95% dei casi scegliamo in virtù di spinte emozionali, che poi tentiamo di giustificare razionalmente.
La soluzione allora è puntare sul Brand.
Perché parafrasando un successo letterario di Jack Trout, o ti distingui o muori.
O trovi la tua “Reason Why” ed ancorarla ad una chiara USP (Unique Selling Propositon) oppure sei semplicemente uno dei tanti, indistinguibile e facilmente sostituibile