Carriera di Agente, Sales Manager, Commericale, Venditore

ORIENTAMENTO
Ritiro Cv
Scheda Valutazione Con Intervista Scritta
Colloquio / Intervista Individuale

BE CONFIDENT
Atteggiamento Mentale Nella Vendita
Motivazioni E Stimoli Indispensabili
La Gestione Dello Stress
Regole Del "Gioco"
Presentazione Allievi
La Pnl E I 3 Presupposti Della Comunicazione
La Complessita' Nella Gestione Della Relazione
Principio Del "Ricalco-Guida"
I 3 Livelli Della Comunicazione
Linguaggio Non Verbale
Esercitazioni Pratiche

PNL
Ricalcare Gli Aspetti Del Non Parlato (Non-Verbale)
Ricalcare Gli Aspetti Tonali (Paraverbale)
Ricalco Linguistico (Cosa Dire E Cosa Non Dire)
I Canali Sensoriali Nel Parlato E Non (Vak)
Esercitazioni Pratiche

LEGALS
Legals Nella Vendita
Contrattualistica
Le Condizioni Di Vendita / Recesso
La Legge Sulla Privacy
I Rapporti Di Lavoro / Agenzia
Esercitazioni Pratiche

FASI DELLA VENDITA
Decollo - Volo - Atterraggio
La Fase Di Chiusura - Le Gestione Delle Obiezioni
Un Modello Linguistico Nel Porre Le Domande
Una Strategia Per Porre Domende Di Precisione : "Meta-Mode
Esercitazioni Pratiche

GESTIONE
La Strategia Di Domande Efficace
Cancellare , Distorcere E Generalizzare
Applicazioni Nel Linguaggio Persuasivo
Ricalcare E Porre Alternative Di Scelta
Esercitazioni Pratiche

SCENARI E STRUMENTI
Elementi Di Marketing
Scenari Di Mercato E Vendita
Mailing E Corrispondenza Commerciale
La Gestione Dell'agenda
Il Telefono / Telemarketing
Progetti Complessi, Il Progetto / Capitolato
Software Gestionali
Il Catalogo
E-Commerce / Web-Marketing / Web 2.0
Esercitazioni Pratiche

TOUTORING
Monitoraggio Individuale
Feed Back Soggettivo Su Un Caso Reale Di Vendita
Valutazione Da Parte Di Un Tutor Sull'approccio Utilizzato
Valutazioni Finali Sul Canditato