DA EXPORT MANAGER A INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPER

La crescente integrazione dell’economia mondiale rappresenta soprattutto per le piccole e medie imprese (PMI) una sfida importante. Mentre le grandi aziende dispongono più facilmente di risorse manageriali e finanziarie per rispondere alla concorrenza internazionale, le PMI spesso affrontano l’internazionalizzazione in un modo destrutturato ed opportunistico.In particolare manca l’intenzione di impegnarsi strategicamente nella attività di internazionalizzazione e perseguire profitti attraverso una gestione non occasionale dei rapporti con gli altri paesi.Le PMI, nonostante la loro dimensione, possono invece investire consapevolmente in un processo di internazionalizzazione e per la stragrande maggioranza delle PMI questa è una strada obbligata per assicurare continuità ed autonomia. Infatti, sarà difficile per molte PMI sostenere una posizione competitiva con un modello di business puramente nazionale.Gli imprenditori Italiani dovranno quindi considerare la leva internazionale prima che il mercato nazionale sia troppo saturo. Ciò non significa automaticamente che tutte le aziende siano obbligate ad essere presenti all’estero così come non è detto che ne abbiano le capacità e risorse.

Per gestire processi di internazionalizzazione non esistono ricette generalizzabili.Tuttavia è possibile delineare un percorso metodologico che aiuti il management a interrogarsi, di volta in volta, in merito agli snodi critici della crescita internazionale.