Corso di Gestione degli Appalti Internazionali e Multinazionali

Modulo 1: Introduzione agli Appalti Internazionali e Multinazionali Definizione e differenze tra appalti nazionali e internazionali. Il contesto globale degli appalti: opportunità e sfide. Le principali organizzazioni internazionali coinvolte negli appalti. Modulo 2: Quadro Normativo degli Appalti Internazionali Le leggi e le normative internazionali che regolano gli appalti. La normativa dell'Unione Europea sugli appalti pubblici. Accordi internazionali e multilaterali che influenzano gli appalti (come la World Trade Organization (WTO) e gli accordi regionali). Modulo 3: Struttura e Tipologie di Appalti Internazionali I diversi tipi di appalti internazionali: concessioni, contratti di fornitura, lavori, servizi. La classificazione degli appalti internazionali (grandi progetti vs. contratti a piccola scala). Appalti pubblici vs. appalti privati internazionali. Modulo 4: La Pianificazione degli Appalti Internazionali La fase di preparazione e pianificazione per partecipare a gare internazionali. Analisi dei requisiti e dei criteri di selezione. Identificazione dei rischi e gestione delle risorse. Modulo 5: La Partecipazione alle Gare Internazionali Le modalità di partecipazione a gare internazionali. I documenti necessari per la partecipazione (bando di gara, documentazione legale e fiscale, proposte tecniche e economiche). La preparazione della documentazione per gare in diversi paesi. Modulo 6: Il Processo di Aggiudicazione degli Appalti Internazionali Le fasi del processo di aggiudicazione degli appalti internazionali. Come vengono selezionati i vincitori: criteri di valutazione. La negoziazione e la gestione della proposta vincente. Modulo 7: Contratti Internazionali e Multinazionali Tipologie di contratti utilizzati negli appalti internazionali: FIDIC, EPC, contratti a prezzo fisso vs. a costi ripartiti. La redazione e la gestione di contratti internazionali. La gestione delle clausole e delle disposizioni specifiche per ciascun paese o regione. Modulo 8: Gestione Multinazionale dei Progetti di Appalto La gestione di appalti in contesti multinazionali: coordinamento tra diverse giurisdizioni. La gestione delle risorse umane e delle relazioni con i partner locali. Come affrontare le differenze culturali e linguistiche nella gestione del progetto. Modulo 9: La Gestione Finanziaria degli Appalti Internazionali La pianificazione finanziaria per i progetti di appalto internazionale. La gestione dei flussi di cassa e delle risorse economiche. Strumenti di finanziamento per appalti internazionali: prestiti, garanzie bancarie, fondi internazionali. Modulo 10: Monitoraggio e Reporting degli Appalti Internazionali Monitoraggio dei progressi e controllo delle performance finanziarie e operative. Sistemi di reporting per appalti internazionali: come tracciare lo stato di avanzamento e i costi. La gestione delle modifiche e degli aggiornamenti al progetto. Modulo 11: La Gestione del Rischio negli Appalti Internazionali I principali rischi legati agli appalti internazionali (politico, economico, legale). Tecniche di mitigazione del rischio e strumenti per la gestione dei rischi legati a fattori esterni (fluttuazioni valutarie, modifiche normative). La gestione del rischio di credito e la protezione delle parti coinvolte. Modulo 12: La Compliant Compliance e la Due Diligence negli Appalti Internazionali La due diligence: definizione, fasi e importanza per la partecipazione agli appalti internazionali. La conformità alle normative locali, internazionali e alle politiche anticorruzione. I controlli di legalità, trasparenza e la gestione delle pratiche amministrative. Modulo 13: Logistica e Supply Chain negli Appalti Internazionali La gestione della logistica nei progetti internazionali: approvvigionamento e distribuzione globale. Come organizzare e gestire la supply chain per appalti multinazionali. Strategie per ottimizzare i tempi di consegna e ridurre i costi. Modulo 14: Le Dispute negli Appalti Internazionali La gestione delle controversie e dei conflitti negli appalti internazionali. Le metodologie di risoluzione delle dispute: arbitrato, mediazione, risoluzione legale. La gestione dei reclami e delle modifiche contrattuali in caso di controversie. Modulo 15: Tendere al Successo: Best Practices per la Gestione degli Appalti Internazionali Strategie per aumentare le possibilità di successo nelle gare internazionali. L'importanza delle relazioni internazionali e delle alleanze strategiche. Come affrontare le sfide politiche, legali ed economiche globali per gestire un appalto internazionale con successo.