Corso di Vendita Complessa - Metodo Arco

Nella vendita di soluzioni complesse, il cliente fatica a comprendere il reale valore dei prodotti e dei servizi. La resistenza al cambiamento è elevata e la concorrenza tende ad essere percepita come simile anche quando i nostri prodotti sono decisamente migliori. Opportunità reali vengono perse senza riuscire a far valere tutto il nostro valore. Le trattative di vendita di beni e servizi complessi o nuovi, necessitano tecniche e metodi specifici.

A.R.C.O è la Tecnica, il Metodo e la sequenza utilizzati dai venditori di successo nei mercati fortemente competitivi e globalizzati.
Quando il cliente non comprende pienamente il valore dei prodotti, prodotti nuovi recepiti come "estranei", trattative logoranti ed eccessiva pressione sul prezzo, più contatti non danno i risultati sperati, sconti e promozioni non aiutano, ecc.

A.R.C.O è una metodologia completa, innovativa, collaudata e ripetibile, da utilizzare oggi e nei prossimi anni.

NOTA: il corso può essere progettato su misura per Reti di Vendita, tenendo conto delle esigenze specifiche (struttura organizzativa, settore, prodotti, clienti, comportamenti di vendita applicati, ecc.).

Numero partecipanti: max 12.