Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas - Weekend

MBA

A Barcelona e Madrid (Spagna)

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Descrizione

  • Durata

    Flessible

Dirección comercial Madrid o Barcelona

Emagister.com te presenta el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas – Weekend, una formación impartida por EAE – Business School. Desarrolla tu carrera profesional con este Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas presencial en las ciudades de Madrid o Barcelona. Esta titulación homologada te permitirá amplificar tus éxitos en el mundo laboral.

Sedi e date

Luogo

Inizio del corso

Barcelona (Spagna)
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Av.Diagonal, 08034

Inizio del corso

AprilePosti esauriti
AprilePosti esauriti
Madrid (Spagna)
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08304

Inizio del corso

AprilePosti esauriti
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Profilo del corso

La competitividad que impera en nuestra globalizada sociedad ha provocado que los hábitos de consumo sean muy diferentes a los de años atrás. Conocer el mercado y las técnicas para la fidelización del cliente se han convertido en requisitos fundamentales para las empresas. Del mismo modo, la dirección de los equipos comerciales, así como los planes estratégicos de marketing son otras de las cuestiones sobres las que se te formará. Un temario realizado por los mejores especialistas sobre la materia para garantizar tu aprendizaje y posteriores triunfos laborales.

Los alumnos que superen el programa publicado en emagister.com recibirán el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School. Además, dependiendo de tu formación académica y de la ciudad en que realices el máster, obtendrás el título a través de la Universidad Politécnica de Catalunya (Barcelona) o por la Universidad Camilo José Cela (Madrid). Continúa en Emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso y/u otros similares dentro de nuestra categoría de formaciones de ventas.

Perfil recomendado:3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.

Título Máster por EAE Business School + Máster por la Universitat Politècnica de Catalunya (alumnos Barcelona) + Máster por la Universidad Camilo José Cela (alumnos Madrid).

Domande e risposte

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Materie

  • CRM
  • Key Account
  • Key account manager
  • Marketing
  • SERVICIO AL CLIENTE
  • Marketing de servicios
  • Habilidades directivas
  • Gestión de clientes
  • Técnicas de venta
  • Gestión de ventas
  • Dirección general
  • Negociación comercial
  • Gestión de compras
  • Planificación financiera
  • Marketing básico
  • Finanzas para no financieros
  • Gestión de equipos
  • Dirección de equipos
  • Herramientas de gestión
  • Habilidades personales
  • Equipos de ventas
  • Fidelización
  • Vendedor
  • Psicología de ventas
  • Dirección comercial
  • Plan de acción
  • Red de ventas
  • Fidelizacion de clientes
  • Psicología de la venta
  • Motivación
  • Organigrama comercial
  • Técnicas de previsión de ventas
  • Logro de objetivos

Programma

MÓDULO MARKETING APLICADO A LA VENTA

En este módulo profundizaremos en cómo analizar la estructura organizativa, financiera, productiva y de costes de la empresa, además de los condicionantes culturales, empresariales, de servicio, marketing e imagen corporativa.

También, analizaremos también los determinantes externos (micro y macro entorno, mercado, demanda y competencia).

Continuaremos con las claves del análisis DAFO (SWOT), Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades, y haremos énfasis en las principales herramientas para la investigación de mercados, las técnicas cualitativas y cuantitativas y el desarrollo de la previsión de ventas

MÓDULO DIRECCIÓN DE VENTAS

Análisis y diseño de estrategias comerciales. La organización comercial

En este bloque veremos la necesidad de disponer de un Plan Estratégico de Ventas que nos guíe a la hora de conseguir los objetivos marcados.

También veremos la relación entre la finalidad de la empresa y la organización comercial, algo imprescindible para definir la estructura más eficiente y las funciones de los distintos recursos que la forman, así como para fijar el organigrama comercial.

Por último, veremos cómo desarrollar una base de datos de clientes (CRM) que sea precisa, ágil y útil durante la toma de decisiones de nuestra red de ventas.

Gestión de clientes estratégicos

Analizaremos las responsabilidades y tareas de los departamentos de Trade Marketing y ECR (Efficient Consumer Response), y su utilidad para desarrollar el negocio conjuntamente con el Key Account Manager.

Gestión de la red de ventas

En este módulo:

Desarrollaremos aquellas conductas directivas que potencien las competencias de éxito de cada vendedor, haciendo hincapié en las principales técnicas de motivación de una red de ventas.

Estableceremos un Plan de Formación Comercial que permita desarrollar profesionalmente y personalmente al vendedor.

Profundizaremos en las principales claves de un proceso de selección de vendedores.

Veremos cómo fijar el sistema de retribución más adecuado para los objetivos de la empresa y el tipo de vendedor a nuestro cargo.

Coach para vendedores. Técnicas de negociación

En este módulo profundizaremos en las claves de la psicología de la venta con el objetivo de dominar el proceso de decisión de compra de nuestros clientes, conociendo los elementos que influyen en un sentido u otro en su decisión final.

MÓDULO MANAGEMENT COMERCIAL

Visión global de la planificación estratégica

En este módulo analizaremos la problemática empresarial global a nivel estratégico y veremos cómo construir una estrategia comercial que responda adecuadamente a las necesidades y objetivos de la empresa a nivel global.

Habilidades directivas

En este módulo desarrollaremos y potenciaremos las habilidades directivas y personales de los participantes, en especial aquellas relacionadas con el liderazgo, la capacidad de trabajar en equipo, motivación de los colaboradores, la gestión de cambio organizacional y, en general, todas aquellas relacionadas con la optimización del proceso de gestión y de toma de decisiones.

Finanzas para directivos

En este módulo analizaremos las nociones básicas de finanzas y contabilidad de una empresa, profundizando en las herramientas necesarias para conocer nuestros estados financieros y así poder tomar decisiones que sean coherentes con la situación económico-financiera de la compañía.

Plan de Acción Comercial

El Plan de Acción Comercial, desarrollado durante todo el programa, constituye el núcleo central alrededor del cual se estructuran todas las asignaturas. En este plan el participante desarrolla e implementa, en equipo y tutorizado en todo momento, un plan estratégico comercial aplicado a una empresa real, definiendo los análisis y estrategias más adecuadas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

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