Diventare Venditori Motivati e di Successo

INDICE DEL CORSO

Decidere ciò che vuoi realizzare
- riconoscere l'importanza di identificare i requisiti per diventare un venditore di successo
- riconoscere le caratteristiche proprie dei venditori di successo
- identificare le aree chiave di attività analizzate dai venditori di successo
- identificare le sottocategorie del modello teorico motivazionale
- riconoscere l'importanza di valutare i fattori motivanti primari
- riconoscere i requisiti per stabilire obiettivi efficaci
- distinguere tra obiettivi professionali e comportamentali.

Realizzare gli obiettivi
- riconoscere come i principi e le convinzioni limitino o favoriscano il tuo successo
- riconoscere il concetto che sta dietro al modello dei principi
- individuare gli effetti dell'applicazione del modello dei principi
- riconoscere le specifiche aree di conoscenza e di capacità sviluppate dai venditori di successo.