Executive Master in Digital Marketing and Sales

Percorso base a scelta tra:

Marketing e Comunicazione (130 ore)

• Marketing strategico e operativo
• Ricerche e analisi di mercato: metodo, interpretazione, applicazione
• Digital brand and corporate communication
• Marketing metrics e budget di marketing
• Pricing e distribuzione
• Brand value management
• Lo storytelling comunica l’impresa
• Piano di marketing
• Costruire valore con la customer loyalty
• Strategie di digital business: il web come nuovo mercato
• Da web marketing tradizionale al Social Media Marketing: comunicare in rete
• Outdoor training
• Creatività come strumento per comunicare

Vendite (130 ore)

• Le implicazioni strategiche nelle vendite
• Pianificazione delle vendite: costruzione e gestione dei canali di vendita
• Customer relationship management
• Self-marketing per conquistare, neuroscienze per vendere
• La negoziazione commerciale: la relazione oltre le tecniche di vendita
• La gestione operativa delle vendite
• La gestione del cliente
• E-commerce e Business Digitale
• Lean & sales: applicare i principi lean all'interno dei processi sales
• Costruire valore con la customer loyalty
• Leadership
• Outdoor training

Percorso obbligatorio di Business Strategy (44 ore)

• mercato, concorrenza e posizionamento strategico
• risorse, competenze e vantaggio competitivo

• Formulazione della strategia, con analisi e discussione di casi studio e reali
• Dalla Strategia al Business Plan
• Finalità e contenuti del Business Plan
• Dal piano strategico al piano finanziario: Modellizzazione e Valutazione delle opzioni

Percorso di specializzazione a scelta tra:

Big Data e Social Analytics (100 ore)

• Architettura e modellazione dei datawarehouse (DWH)
• Overview Big Data e Social Analytics
• Introduzione all’architettura Big Data e Cognitive Computing
• Presentazione di uno strumento di analisi dei dati
• Predictive Analytics: modelli strategici per il miglioramento delle performance aziendali
• Big Data: case study e testimonianze
• Social Analytics.
• Problem solving creativo e gestione del cambiamento
• Negoziazione e gestione del conflitto.

E-Commerce e Digital Marketing (100 ore)

• La Digital Disruption e la Customer Experience
• Neuromarketing
• L’E-Commerce: costruiamo un sito per le persone
• Amazon: strumento di vendita e di comunicazione
• Come scalare Google e i motori di ricerca: SEO & SEM
• Social Media Marketing: le piattaforme social, gli strumenti di comunicazione e di vendita
• L’influencer marketing
• ROI sulle attività social e digital
• Personal branding
• Blog Management
• Il piano di marketing integrato
• Change Management: come favorire un approccio positivo al cambiamento.

Project work (60 ore)

Il project work rappresenta il momento di valutazione finale e si configura come un lavoro di progetto individuale su un reale caso aziendale proposto dall’allievo.