I fondamenti della vendita

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Corso

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso intensivo

  • Livello

    Livello base

  • Metodologia

    Online

  • Ore di lezione

    16h

  • Durata

    4 Giorni

Per poter diventare un bravo venditore non ci si può improvvisare e soprattutto non si può fare affidamento solo su alcune doti personali; per fare la differenza infatti è necessario curare tutti i particolari e soprattutto applicare e seguire un metodo di vendita vincente che i partecipanti avranno modo di conoscere frequentando questo corso

Profilo del corso

• Conoscere e apprendere le tecniche e le metodologie di vendite vincenti
• Applicare il processo di vendita vincente con ogni tipologia di cliente
• Migliorare le performance commerciali dei partecipanti

Il corso si rivolge a tutti coloro che vendono prodotti/servizi

Applicare un metodo di vendita vincente

Il corso aiuterà i partecipanti a capire come applicare un metodo di vendita vincente possa incrementare le performance commerciali di ciascuna persona. L’ausilio di simulazioni di casi reali permetterà inoltre di sperimentare praticamente quanto appreso durante il corso.

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Opinioni

Materie

  • Negoziazione commerciale
  • Vendite
  • Marketing Operativo
  • Comunicazione
  • Comunicazione efficace

Professori

Diego Tait

Diego Tait

Prof.

Programma

Il corso illustrerà come applicare un metodo di vendita vincente possa incrementare le performance commerciali di ciascuna persona. L’ausilio di simulazioni di casi reali permetterà inoltre di sperimentare praticamente quanto appreso durante il corso.
  • Concetto di cliente al centro
  • Il processo di vendita vincente
  • Accoglienza
  • Indagine
  • Presentazione prodotto/servizio con il metodo CUBE
  • La conclusione
  • La gestione delle obiezioni/prezzo

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