Fondamenti di marketing /a distanza

PROGRAMMA COMPLESSIVO

Il ruolo del marketing in azienda

• Le nuove frontiere del marketing
• Relazioni con le altre funzioni aziendali: l’importanza della sinergia
• Le tre mission del marketing: analisi, identificazione della strategia, execution
• Marketing e innovazione

Analisi multidisciplinare del contesto: il valore delle informazioni

• L’evoluzione continua del maercato
• Diversi mercati, diverse domande: PESTEL analysis
• La matrice SWOT per definire le linee strategiche di intervento
• Valore e importanza dell’analisi competitiva

Strategia di marketing: il cuore di una pianificazione di successo

• Definizione degli obiettivi
• Buyer Personas: attese, motivazioni d'acquisto, processo decisionale
• Benefit segmentation
• Definizione del posizionamento e dei vantaggi differenziali per il cliente
• Analisi CUB: dai plus di prodotto ai benefici per il cliente

Marketing mix: dal business value al customer value

• Marketing mix allargato: dalle 4 alle 10 P
• Analisi del prodotto: livelli e componenti differenziati
• Ciclo di vita del prodotto: matrice BCG e marketing mix
• Prezzo: politica e variabili che lo influenzano
• Analisi di canale e scelta dell’intensità distributiva
• Piano di comunicazione: finalità e coerenza strutturale rispetto al piano di marketing

Piano di marketing: illustrazione delle struttura e del suo valore strategico

• Contenuti e format
• Fasi e processo di stesura del piano di marketing aziendale
• Definizione dei criteri di controllo e valutazione