Gestire i Conflitti nei Progetti: Tecniche di Negoziazione
Corso
A Milano
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UnitelmaSapienza
Master universitario di secondo livello Online1.600 € 5.000 € -
Università LUM
Master universitario di primo livello Online600 € 1.700 € -
Università degli Studi Guglielmo Marconi
Master universitario di secondo livello Online1.800 € IVA Esente -
IFE Italia
Corso Online1.600 € 2.100 € -
NAD - Nuova Accademia del Design
Corso post-qualifica / post-diploma OnlinePrezzo da consultare -
FORMATORI ED ESPERTI IN SICUREZZA GESTIONI SRL
Corso Online670 € 2.000 € +IVA -
Istituto Elvetico
Corso Online1.600 €
Descrizione
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Tipologia
Corso intensivo
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Luogo
Milano
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Ore di lezione
15h
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Durata
2 Giorni
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Inizio
Scegli data
Il centro ESI International aggiorna la sua offerta formativa e pubblica su emagister.it il corso di Tecniche di negoziazione per Project Manager che si svolgerà con modalità in company presso le aziende interessate per gruppi di 10 o più partecipanti. Il percorso formativo fornirà ai project manager l’acquisizione di una strategia collaborativa e competitività di negoziazione. I partecipanti impareranno le tecniche per risolvere i conflitti e raggiungere un accordo che porti a situazioni win-win. Il corso prevede inoltre l’analisi del proprio stile negoziale e di quello della controparte e fornisce le tecniche per arrivare a una migliore performance a livello di costi e tempi. Il corso è altamente pratico e interattivo e offre ai partecipanti la possibilità di sperimentare casi di negoziazioni e ricevere feedback e cooaching. L’obiettivo del percorso formativo è trasmettere ai project manager le tecniche per portare a termine una negoziazione interna o esterna efficace e collaborativa disattivando l’impatto emotivo e focalizzando l’attenzione sulla ricerca di un accordo. Su emagister.it è possibile consultare il programma completo.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
- Utilizzare con efficacia strategie di negoziazione competitiva e collaborativa
- Recuperare una situazione negoziale di stallo utilizzando tecniche di rottura e modificando il proprio stile negoziale per venir incontro alle preferenze della controparte
- Disattivare l’impatto emotivo e focalizzarsi sulla ricerca di un
accordo
- Applicare la negoziazione per migliorare le performance di costi e tempi
- Pianificare strategie per sviluppare efficacemente e gestire in maniera collaborativa le relazioni critiche di un progetto
A tutti coloro che vogliono analizzare il proprio stile negoziale e quello degli altri e apprendere a trasformare un conflitto
in un vantaggio
Nessun requisito particolare
Nessun titolo in particolare
Il corso è allineato al PMBOK e rilascia le contact hours/PDUs utili all'ottenimento e al mantenimento della certificazione PMP del PMI(Project Management Institute) di cui ESI è REP (Registered Education Provider).
A seguito della tua richiesta informazioni,provvederemo ad inviarti la brochure del corso contenente il programma e tutti i dettagli.
Riceverai inoltre l'intero catalogo con l'offerta formativa completa e info sulle certificazioni per le quali prepariamo ad hoc.
Certo che sì sono previsti due manuali di supporto allo studio e numerosissimi case study ed esercitazioni pratiche.
Opinioni
Materie
- Strategie di negoziazione
- Situazione "win-win"
- Pianificare strategie
- Gestire relazioni critiche
- Analizzare lo stile negoziale
- Negoziazione competitiva
- Miglioramento di performance
- Negoziazione collaborativa
- Stile comunicativo
- Negoziazione one to one
- Definizione di BATNA
- Temperament theory
- Feedback
- Coaching
Professori
Per il CV del Docente Contattare il centro
solutions@esi-italy.it
Programma
La negoziazione nell’ambiente progettuale
- L’analisi degli stakeholder
- Negoziare con i principali stakeholder
- La Negoziazione e il triplo vincolo (triple constraint)
- Le criticità durante il ciclo di vita del progetto
- Negoziare da diverse posizioni
- La trasformazione degli obiettivi
- La distruzione della fiducia
- Il bisogno di vincere
- La reazione emotiva
- Definizione di BATNA
- Determinare la necessità di negoziare
- Rafforzare il BATNA
- Utilizzare BATNA
- La controparte
- la Negoziazione competitiva
- Determinare i problemi primari e secondari
- Definire le posizioni di massima e di minima
- Stabilire l’area di conflitto
- Valutare le possibilità di negoziazione
- Myers-Briggs Type Indicator ® (MBTI) e lo stile comunicativo
- I diversi stili e preferenze legate alla propria personalità
- Temperament Theory e collaborazione
- Chiarire gli interessi
- Sviluppare le opzioni
- Stabilire i Criteri
- Identificare gli interessi
- Definire il processo
- Determinare i ruoli
- Stabilire un approccio
- Monitorare il dialogo
- Chiarire tutti gli interessi
- Analizzare la propria situazione
- Prevedere situazione della controparte
- Approfondimenti e indicazioni da MBTI ®
- la Sequenza dei punti di forza da considerare man mano che il conflitto si intensifica
- La gestione di contenuti emotivi
- Reframing vs. reacting
- Costruzione di golden bridge
- Educating vs. escalating
- il Piano d'azione personale
- Altre strategie utili a lungo termine.
Ulteriori informazioni
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