Le vendite complesse

Il corso si propone di rafforzare nel commerciale che opera nel settore B2B e nei servizi ad alto valore le tecniche di vendita basate sul “processo d’acquisto del cliente”.
In particolare:
• Individuare il centro decisionale
• Stabilire una strategia d’ingresso
• Riconoscere e comprendere le esigenze del cliente
• Influenzare le esigenze ed i criteri decisionali del cliente
• Risolvere i dubbi del cliente
• Saper negoziare i termini dell’offerta

I destinatari di questo corso sono imprenditori, commerciali, Key Account Manager, addetti alla comunicazione.

Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com.it el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.