Master Contrattualistica Internazionale

1 Giornata – Tecniche di negoziazione e redazione, come strutturare un contratto internazionale
Quando un contratto è “internazionale”?Il contesto giuridico rilevante e le eventuali norme inderogabiliCaratterizzazione del contratto e contratti tipiciIndividuazione delle soluzioni ottimali e dei margini di trattativaAssistenza legale: in quale giurisdizione? Su quali aspetti?La fase del negoziato ed i vari documenti pre-contrattualiTecniche di redazione dei contratti internazionaliIndividuazione dei modelli e/o condizioni generaliLa scelta della lingua
2 Giornata – Le condizioni generali e le clausole tipiche
L’importanza della negoziazione delle condizioni generali nei contratti internazionali. Un esempio: Le condizioni generali di vendita nella Convenzione di Vienna del 1980.Le clausole ricorrenti generali nei contratti internazionali: intestazione e nomi delle parti; premessa o preambolo (whereas clauses); clausole di entrata in vigore; riservatezza o confidentiality clause; clausole finali: modifiche, precedenti accordi, clausole nulle e severability.Clausole penali e liquidated damages clauses.Clausole di forza maggiore e hardship: la redazione delle clausole e la nuova ICC 2019 force majeure & hardship clause.Regole Incoterms® 2020. Cosa sono e cosa ci dicono?Le garanzie internazionali: fideiussioni e garanzie autonome; garanzie bancarie: advance payment bond; performance bond, garanzie dell’offerta (bid bond); lettere di credito stand by.Le Norme Uniformi sulle Garanzie a Richiesta, conosciute con l’acronimo inglese URDG-Uniform Rules for Demand Guarantees e contenute nella pubblicazione n. 758 della ICC.
3 Giornata – La scelta della legge applicabile e del meccanismo di risoluzione delle controversie internazionali
Clausola di scelta della legge applicabile vs clausola di risoluzione delle controversie: errori frequentiCome scegliere e redigere la clausola di scelta della legge applicabileLa Convenzione di Vienna del 1980 sulla legge applicabile ai contratti di vendita internazionale di beni mobili (CISG) e la clausola di scelta della legge applicabile: accorgimenti e rischiLegge applicabile e forum shoppingCome redigere la clausola di risoluzione delle controversie: suggerimenti e strategieLa scelta tra giurisdizione ordinaria, arbitrato e mediazione: check-listClausole modello e clausole “tailor-made”Le clausole multi-stepLa Convenzione delle Nazioni Unite sull’esecutività degli accordi raggiunti in mediazione (“Convenzione di Singapore”): nuove prospettive per il recupero dei crediti all’esteroLaboratorio pratico: clausole “patologiche” e vicende contenziose scaturite da errori di redazione
4 Giornata – Contratti di vendita e appalto internazionale
Compravendita internazionale e fattispecie similiLegge materiale uniforme applicabile alla compravendita internazionale di beni mobiliAppalto internazionaleSubfornitura industriale e subappaltoContratti di fornitura di impianti industrialiI contratti “chiavi in mano”Laboratorio pratico: redazione di un contratto di fornitura
5 Giornata – Contratti di agenzia, distribuzione, licenza e franchising
Definizione del quadro giuridico: la legge applicabile e la gestione del contenziosoIl contratto di agenzia internazionale: contenuto, obblighi dell’agente, obblighi del preponente, l’indennità di fine rapporto in Italia e negli altri Paesi (UE ed extra UE)Il contratto di distribuzione internazionale: contenuto, tutela del marchio, l’impatto della normativa antitrust nei Paesi UE, l’indennità di fine rapporto per il distributoreIl contratto di franchising: origini e nozione, la legge italiana e degli altri Paesi (UE ed extra UE), forma e contenuto del contratto di franchising, gli obblighi delle parti, durata e cessazioneLaboratorio pratico: analisi e stesura di un contratto di distribuzione internazionale
6 Giornata – Inglese Giuridico
Introduzione al diritto contrattualeViolazione del contrattoRimedi in caso di violazione: risoluzione, prestazioni specifiche e danniTermini importanti nei contratti internazionali: clausole arbitrali,legge applicabile,foro competenteVendita internazionale di merci e opzioni di pagamentoGaranzie, indennità, limitazione di responsabilità e clausole di forza maggioreEsercitazioni pratiche – Contratti di distribuzione, agenzia e licenza