MASTER IN SALES MANAGEMENT NEL SETTORE FARMACEUTICO
Master
A Salerno
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Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Master
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Luogo
Salerno
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Ore di lezione
50h
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Durata
4 Mesi
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Inizio
Scegli data
Il Master in Sales Management – Settore Farmaceutico è un percorso formativo di alto livello pensato per chi desidera acquisire competenze strategiche, manageriali e operative per crescere nell’area commerciale di uno dei comparti più complessi e dinamici: l’industria farmaceutica.
In un contesto caratterizzato da continua innovazione scientifica, regole stringenti e una competizione sempre più globale, le aziende farmaceutiche hanno bisogno di figure capaci di coniugare conoscenza tecnica, capacità di vendita, leadership e visione strategica. Questo Master nasce proprio per rispondere a tali esigenze, formando professionisti in grado di ricoprire ruoli chiave come Sales Manager e Key Account Manager, gestendo con successo il portafoglio prodotti, costruendo relazioni solide con clienti e stakeholder, e traducendo le strategie aziendali in risultati concreti di mercato.
Il programma affronta in maniera completa e integrata tutte le aree fondamentali del settore: dal marketing farmaceutico alla gestione dei team di vendita, dalla compliance normativa alla trasformazione digitale, fino ad arrivare al market access e all’analisi dei dati e delle performance commerciali.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Al termine del percorso, i partecipanti avranno sviluppato la capacità di:
• definire e implementare strategie di vendita efficaci nel settore farmaceutico;
• applicare correttamente le normative e i codici etici nella gestione commerciale;
• utilizzare strumenti digitali e analitici per ottimizzare le performance;
• sviluppare, motivare e guidare team di vendita ad alte prestazioni;
• gestire relazioni complesse con clienti chiave, istituzioni e stakeholder.
Il Master è pensato per:
• laureati in discipline scientifiche, economiche o affini che desiderano specializzarsi nel sales management farmaceutico;
• professionisti del settore che vogliono ampliare le proprie competenze e crescere in ruoli di responsabilità commerciale;
• agenti, informatori scientifici e account manager che mirano a un’evoluzione di carriera.
Grazie alle competenze acquisite, i diplomati potranno intraprendere carriere come:
• Sales Manager o Area Manager nel settore farmaceutico;
• Key Account Manager in aziende farmaceutiche o biotech;
• Responsabile marketing e vendite per linee di prodotto specifiche;
• Consulente commerciale per aziende del settore healthcare.
Opinioni
Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
16 anni del centro in Emagister.
Materie
- Settore farmaceutico
- Management
- Marketing farmaceutico
- Farmacologia
- Farmaci
Professori
Salerno Formazione Salerno Formazione
certificata secondo la normativa UNI EN ISO 9001:2008 settore EA 37 pe
Programma
PROGRAMMA DI STUDIO:
Modulo 1 – Fondamenti del Settore Farmaceutico
Modulo 2 – Marketing e Sales Strategy Farmaceutico
Modulo 3 – Product & Portfolio Management
Modulo 4 – Normative e Compliance nella Vendita
Modulo 5 – Tecniche di Vendita e Negoziazione
Modulo 6 – Key Account Management (KAM)
Modulo 7 – Digital Transformation nelle Vendite
Modulo 8 – Team Management e Leadership
Modulo 9 – Analisi dei Dati e Previsioni di Vendita
Modulo 10 – Strategie di Accesso al Mercato
Ulteriori informazioni
PARTECIPAZIONE GRATUITA
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