NEGOZIAZIONE AVANZATA
Corso
Online
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Descrizione
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Tipologia
Corso
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Metodologia
Online
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Durata
2 Giorni
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Inizio
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Partendo dalle basi sensoriali e di pensiero con cui affrontiamo il mondo vedremo quali sono le loro implicazioni sulle fasi negoziali, quanto le nostre condizioni c’influenzano e influenzano i risultati possibili. Entreremo così nel vivo degli stili di negoziazione e di come porre le basi per la fiducia reciproca.
Informazioni importanti
Documenti
- Negoziazione-Avanzata.pdf
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Saper gestire sempre al meglio le controversie più tenaci
Sviluppare le capacità per conoscere e raggiungere le basi di un buon accordo
Perseguire obiettivi di massima reciproca soddisfazione tra i negoziatori
Dirigenti, quadri, funzionari e professionisti di ogni settore direttamente interessati ad approfondire tecniche avanzate di negoziazione.
Opinioni
Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
5 anni del centro in Emagister.
Materie
- Fasi negoziali
- Stili di negoziazione
- Approccio mentale
- Metafore di guerra
- Mantenimento della relazione di qualità
- Interazioni costruttive
- Prospettiva aziendale
- Cornice mentale efficace
- Sviluppo del linguaggio positivo
- Raccolta delle informazioni
Programma
- Le basi sensoriali e di pensiero con cui affrontiamo il mondo
- Le loro implicazioni sulle fasi negoziali
Stili di negoziazione
- L’approccio mentale: l’influenza delle convinzioni su di noi, gli altri e i risultati possibili
- Stili perdenti e metafore di guerra
- Stile vincente e modelli mentali coerenti con la reciproca soddisfazione
La definizione e il mantenimento della relazione di qualità
- Il rapporto: porre le basi per la fiducia reciproca
- La relazione circolare: le interazioni costruttive tra le posizioni
La creazione del quadro di accordo nella prospettiva aziendale
- La cornice mentale efficace
- Definizione degli obiettivi aziendali
- La specifica dell’obiettivo ben formato
- Utilizzo e sviluppo del linguaggio positivo
- Errori: le ambiguità verbali
- Le frasi autodistruttive
La raccolta delle informazioni: i negoziatori, le posizioni, gli obiettivi
- I valori e i criteri delle parti
- Le esigenze e la loro soddisfazione
- Le risorse occorrenti: persone, informazioni, mezzi
- L’importanza e la priorità delle necessità e degli obiettivi in ottica aziendale
- Le domande efficaci
L’analisi delle proposte
- Ascolto e predisposizione delle proposte
- Verifica delle posizioni tra le parti e analisi del processo negoziale
- Guida verso la soddisfazione delle parti coinvolte
- Definizione delle basi di accordo
La gestione del riscontro (feedback) e gestione dell’accordo finale
- Analisi del riscontro sui contenuti
- Analisi del riscontro relazionale
- Tecnica di utilizzo positivo delle obiezioni
- Il superamento delle obiezioni
- La stesura dell’accordo
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