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NEGOZIAZIONE COMMERCIALE

POLIMI Graduate School of Management

Corso

A Milano ()

1001-2000 €

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Durata

    2 Giorni

Il Corso Breve Negoziazione Commerciale del MIP Politecnico di Milano insegna i fondamentali della relazione commerciale e accresce la consapevolezza dle proprio stile negoziale.

Profilo del corso

-Saper applicare i fondamentali della relazione commerciale: individuazione di interessi e bisogni
-Apprendere metodologie e approcci che permettono di negoziare ad alto livello in modo più efficace e utile, (anche in ambiti internazionali) in negoziazioni complesse (progetti, sistemi, commesse, impianti ecc.) individuali e di gruppo
-Accrescere la consapevolezza del proprio stile nelle diverse fasi della negoziazione e migliorare la capacità di scegliere le strategie negoziali e relazionali più idonee al successo della negoziazione

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Opinioni

Materie

  • Tecniche di negoziazione
  • Negoziazione integrativa
  • Processo di negoziazione
  • Stili di negoziazione
  • Negoziazione commerciale

Programma

Primo giorno

  • Da venditore a “consulente”. Interpretazione dei bisogni del cliente. Costruzione delle argomentazioni
  • Il processo di negoziazione.
  • Esercizio di negoziazione 1
  • Posizioni e interessi
  • La negoziazione integrativa.
  • Esercizio di negoziazione 2
  • Lavorare sugli interessi

Secondo giorno

  • La definizione della Migliore Alternativa ad un Accordo Negoziale (MAAN). Simulazione di una negoziazione
  • Tattiche e strategie negoziali.
  • Come chiudere una negoziazione
  • Simulazione di Negoziazione di gruppo
  • Gli aspetti culturali nella negoziazione
  • Il profilo del negoziatore ideale
  • Il potere del negoziatore

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