La negoziazione quotidiana #UP
Corso
A Distanza
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
-
Tipologia
Corso
-
Metodologia
A distanza
-
Ore di lezione
4h
-
Durata
28 Giorni
-
Inizio
Scegli data
La negoziazione è parte della nostra quotidianità professionale. Che sia con i membri del proprio team o con quelli di altri, con i clienti o con i partner, si tratta di sapere come costruire una relazione sana, costruttiva e duratura.
Il percorso fornisce metodi e strumenti per migliorare l'efficacia della negoziazione, anche nelle situazioni più difficili e problematiche.
I corsi #UP consistono in un percorso individuale in auto-apprendimento della durata di 4 settimane, con momenti di condivisione in virtual workshop che si terranno nell'8° e nel 15° giorno.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Adottare il comportamento più adeguato per raggiungere i propri obiettivi, mantenendo una relazione positiva con l'interlocutore
Prepararsi con efficacia alla negoziazione
Condurre la negoziazione con l'obiettivo di ottenere una reciproca soddisfazione
Gestire i momenti di stallo e uscire da situazioni di tensione.
Chiunque viva quotidianamente situazioni di negoziazione, con l'obiettivo di trovare soluzioni win-win, preservando la relazione con l'interlocutore.
Opinioni
Materie
- Approfondire
- Parafrasare
- Argomentare
- Concessioni
- Chiarire gli obiettivi
- Chiarire i problemi della negoziazione
- Proprio negoziatore
- Immaginando possibili alternative
- Preparazione alla negoziazione
- Negoziazione quotidiana
Programma
SPRINT
1. Prepararsi per la negoziazione- Chiarire i problemi della negoziazione
- Chiarire gli obiettivi
- Preparare la negoziazione e le argomentazioni: fare un elenco delle domande che potrebbero aiutare a identificare le reali esigenze del proprio negoziatore, immaginando possibili alternative e il proprio BATNA
- Completare la griglia di preparazione alla negoziazione
- Identificare le concessioni e le possibili compensazioni
Padroneggiare le 3 fasi chiave della negoziazione
- Fase di consultazione: esplorare gli interessi comuni e chiarire obiettivi e limitazioni
- Fase di co-costruzione: chiedere compensazioni per fare concessioni senza abbandonare il proprio obiettivo; costruire insieme la migliore soluzione per entrambe le parti, scambiando concessioni per compensazioni
- Fase di implementazione: concretizzare l'accordo e ottenere la validazione dal proprio partner
Negoziare e raggiungere una conclusione soddisfacente per entrambe le parti in situazioni complicate
- Quando non si hanno in mano tutte le carte necessarie per soddisfare la richiesta dell'interlocutore
- Quando l'interlocutore si rifiuta di fare concessioni o di scendere a compromessi
- Accogliere un'obiezione anzichè rifiutarla
- Padroneggiare il metodo: approfondire, parafrasare, argomentare/aggiustare, controllare/concretizzare
- Gestire obiezioni preservando le relazioni
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
La negoziazione quotidiana #UP