Corso online in Tecniche di Negoziazione efficace con la PNL

Programma del Corso

Modulo 1

Modello di negoziazione in 5 fasi

- Tecniche di negoziazione

- Presupposti della negoziazione in 5 fasi

- Modellamento

- I quattro stili di comunicazione

Modulo 2

Principi di comunicazione

- I filtri sensoriali

- Micro-segnali analogici dell’interlocutore

- Movimenti oculari

- Spie linguistiche

- Segnali d’accesso verbali

- Segnali d’accesso paraverbali

Modulo 3

Definizione del rapporto

- Costruire e mantenere il rapporto

- Il Rapport

- Il Mirroring

Modulo 4

La Cornice comune

- La Cornice comune

- Il linguaggio positivo

- Le tre Regole Auree

- Le Forme espressive

- I Verbi a due vie

- Le Frasi killer

Modulo 5

Raccolta informazioni

- La struttura della raccolta informazioni

- Tecnica delle domande

- Domande chiuse e domande aperte

- Domande D.A.S.S.

- Domande D.Am

- Domande Do.C.

Modulo 6

Analisi delle Proposte

- Verifica dei Criteri

- Rinforzo della cornice

- Esposizione dei contenuti

- Guida verbale V-A-K

- Definizione dei termini

Modulo 7

Fase Cinque – Gestione feedback e accordo

- Tecnica dei quattro passi

- Prescrizione delle obiezioni

- Connotazione positiva

- Ricerca dell’intenzione positiva sottostante

- Ristrutturazione finale