Prospecting: la caccia all'oro nelle vendite
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L’arte del sales prospecting è una competenza essenziale per i professionisti delle vendite, anche con tutte le tecnologie e gli strumenti disponibili oggi. I professionisti che hanno successo nelle vendite riconoscono che il prospecting è la chiave che apre le porte a un processo di vendita vincente.
Questo corso consentirà di acquisire una mentalità adatta al prospecting e di utilizzare gli strumenti per la creazione di una selezione di prospect di alto livello. S’imparerà anche a predisporre una proposta di valore e a rispondere in modo appropriato ai prospect in un incontro faccia a faccia.
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Profilo del corso
Coloro che desiderano acquisire le nozioni iniziali delle tecniche di vendita di base e chiunque voglia sviluppare o perfezionare le proprie competenze di vendita.
Opinioni
Materie
- Vendite
- Sales prospecting
- Strategie
- Strategia
- Prospect
- Tecniche di vendita
Programma
- Individuare gli strumenti e le risorse per il sales prospecting
- Riconoscere come utilizzare i metodi interpersonali per il sales prospecting
- Avvicinarsi al prospecting con una mentalità adeguata grazie alla conoscenza dei dati
- Riconoscere le strategie per scoprire i prospect ideali
- Rispondere in modo appropriato di fronte a un prospect che ha un atteggiamento particolare
- Riconoscere i tipi di dichiarazioni da preparare per comunicare la proposta di valore a un prospect
Prospecting: la caccia all'oro nelle vendite