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SALES PLANNING

SDA Bocconi School of Management

Corso post laurea

A Milano ()

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso post laurea

Progettazione, interpretazione e utilizzo dati di venditaPer le caratteristiche e gli obiettivi che contraddistinguono il corso, i suoi destinatari ideali sono i Direttori Commerciali/Vendite, i Capi Area e i Responsabili dei Sistemi Informativi Aziendali.
Il programma non prevede particolari conoscenze statistiche.Lo scopo del corso è quello di fornire gli strumenti per raccogliere e strutturare in modo funzionale e appropriato i dati provenienti dal mercato, così da poterne trarre un valido supporto decisionale per la
direzione commerciale dell’impresa.

La partecipazione al programma da diritto all'iscrizione annuale alla MARKETING COMMUNITY

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Opinioni

Materie

  • Vendite

Programma

€ 3200.00 + IVA
  • il sistema delle decisioni commerciali: un quadro di riferimento;
  • i principali modelli di supporto alle decisioni commerciali;
  • la definizione delle variabili critiche ai fini del controllo delle performance di vendita;
  • i possibili livelli di aggregazione dei dati;
  • la scomposizione della quota di mercato;
  • l’analisi del potenziale di vendita delle aree/zone;
  • la previsione delle vendite;
  • il controllo delle performance dei venditori: logiche e criteri utilizzabili;
  • il monitoraggio della clientela: l’analisi del portafoglio clienti;
  • l’analisi economica dei prodotti e dei clienti/canali.

  • il processo informativo di bottom up: il ruolo informativo dei venditori e le variabili organizzative che lo influenzano;
  • l’integrazione tra marketing e vendite nell’analisi dei dati commerciali.

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