Strumenti e tecniche di marketing per la pmi

Contenuti del corso

1. Il marketing e le vendite in presenza di economia piatta o di recessione

• Competizione sul prodotto, competizione sul prezzo, competizione sul servizio
• Prerequisiti e fattori critici per il successo
• Dalle politiche di prezzo basate sul costo al valore percepito per il mercato
• Copertura del mercato: casuale, massima o selettiva?

2. La gestione del Marketing in mercati competitivi

• Competenze di management per l’implementazione del marketing
• Marketing mix e analisi comparata con i principali competitors
• Posizionamento strategico e targeting
• Gestione del portafoglio prodotti

3. Come deve cambiare la funzione marketing per garantire competitività

• Analisi dei fattori principali di cambiamento
• Come aumentare il valore e la qualità dell’offerta
• Metodo più usato per segmentare la domanda
• Innovazione e creative problem solving

4. Dal Marketing alla Rete di Vendita

• Una diversa programmazione operativa
• Dal controllo dei risultati al controllo del processo
• Analisi delle performance, parametri ed indicatori fondamentali
• Nuove procedure da introdurre