Corso Sviluppare il Marketing Business to Business

Programma e struttura

1. Il mercato industriale e il comportamento d’acquisto dei clienti business

1.1 Le caratteristiche del mercato B2B

1.2 Il processo d'acquisto B2B

1.3 L'organizzazione d'acquisto

2. La strategia di marketing e comunicazione

2.1 La segmentazione del mercato e il targeting

2.2 Il posizionamento e l’analisi del portafoglio prodotti

2.3 La comunicazione nel mercato industriale B2B

3. Inbound marketing e lead generation nel B2B

3.1 Dall'outbound all'inbound marketing

3.2 Inbound marketing e lead generation

4. La determinazione del pricing nei business di servizi

4.1 Il pricing nei servizi

4.2 La determinazione del prezzo nei servizi professionali

Al termine del corso è presente un test di valutazione costituito da domande a risposta multipla. Al superamento del test sarà possibile scaricare l'attestato di partecipazione.

1. Il mercato industriale e il comportamento d’acquisto dei clienti business

1.1 Le caratteristiche del mercato B2B

1.2 Il processo d'acquisto B2B

1.3 L'organizzazione d'acquisto

2. La strategia di marketing e comunicazione

2.1 La segmentazione del mercato e il targeting

2.2 Il posizionamento e l’analisi del portafoglio prodotti

2.3 La comunicazione nel mercato industriale B2B

3. Inbound marketing e lead generation nel B2B

3.1 Dall'outbound all'inbound marketing

3.2 Inbound marketing e lead generation

4. La determinazione del pricing nei business di servizi

4.1 Il pricing nei servizi

4.2 La determinazione del prezzo nei servizi professionali

Al termine del corso è presente un test di valutazione costituito da domande a risposta multipla. Al superamento del test sarà possibile scaricare l'attestato di partecipazione.

1. Il mercato industriale e il comportamento d’acquisto dei clienti business

1.1 Le caratteristiche del mercato B2B

1.2 Il processo d'acquisto B2B

1.3 L'organizzazione d'acquisto

2. La strategia di marketing e comunicazione

2.1 La segmentazione del mercato e il targeting

2.2 Il posizionamento e l’analisi del portafoglio prodotti

2.3 La comunicazione nel mercato industriale B2B

3. Inbound marketing e lead generation nel B2B

3.1 Dall'outbound all'inbound marketing

3.2 Inbound marketing e lead generation

4. La determinazione del pricing nei business di servizi

4.1 Il pricing nei servizi

4.2 La determinazione del prezzo nei servizi professionali

Al termine del corso è presente un test di valutazione costituito da domande a risposta multipla. Al superamento del test sarà possibile scaricare l'attestato di partecipazione.