Sviluppare le Potenzialità di Vendita Personali

InterAteneo
A Milano

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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Luogo Milano
Ore di lezione 9h
  • Corso
  • Milano
  • 9h
Descrizione

Obiettivo del corso: Per acquisire le conoscenze per operare nel settore.
Rivolto a: Responsabili delle vendite e venditori, apprendisti ed esperti, con una conoscenza del processo di vendita e delle capacità di vendita di base.

Sedi

Dove e quando

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Domande più frequenti

· Requisiti

Requisiti di sistema · CPU Pentium II 400 MHz · Ram 32 Mbytes · Lettore Cd-rom 8X (solo per fruizione off-line) · Scheda video SVGA 800x600 · Scheda audio 16 bit · Amplificazione audio · Web browser Internet Explorer 5.0 o superiore · Plug-in Shockwave Player · Plug-in Flash Player

Programma

INDICE DEL CORSO

Gettare le basi per il successo
- capire il valore derivante dall'individuazione dei requisiti per il raggiungimento delle piene potenzialità di vendita
- capire il valore che l'acquisizione del controllo aggiunge al successo
- comprendere come controllare il proprio successo
- individuare i requisiti per gettare solide basi per lo sviluppo del pieno potenziale di vendita
- individuare i requisiti per migliorare i livelli di attività di vendita.

Valutare le tue esigenze di sviluppo
- capire il valore della valutazione continua per il raggiungimento degli obiettivi
- individuare le quattro fasi dell'apprendimento
- distinguere tra i metodi di valutazione della conoscenza e quelli di valutazione delle capacità
- distinguere tra i termini conoscenza e capacità.

Cambiare l'approccio alla vendita
- comprendere l'importanza di sviluppare un approccio alla vendita basato sul cliente
- individuare i motivi per sviluppare un approccio alla vendita basato sul cliente
- individuare le cinque aree chiave nel modello di sviluppo del successo nelle vendite
- capire in che modo il modello di sviluppo del successo nelle vendite fornisce la base per sviluppare un approccio alla vendita basato sui clienti.


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