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Tecniche di Vendita
Corso
A Roma
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Luogo
Roma
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Ore di lezione
8h
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Durata
Flessible
Il CORSO è finalizzato a formare figure specializzate e competenti che vogliono inserirsi con successo nel meraviglioso mondo delle Vendite.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
tutti
nessuno
attestato di competenza
aula teorica esperienziale
Opinioni
Materie
- Tecniche di vendita
- Vendite
- Comunicazione aziendale
- Comunicazione di impresa
- Negoziazione commerciale
- Persuasione
- Piano di azione
- Piano di marketing
- Strategie di comunicazione
- Conversazione
Professori
Massimo Proietti
Trainer
Manager con oltre 20 anni di esperienza in grandi e piccole aziende Docente di Comunicazione in Business School of Management Autore di diverse pubblicazioni sulla crescita personale e tecniche di vendita. Senior Internal Trainer per multinazionali come Panasonic, Nokia, Mediaworld. Formatore Professionista iscritto nel Registro AIF n. 1924 Fondatore della Different Academy , prima piattaforma per un apprendimento misto graduale e scambio di competenze
Programma
Introduzione al percorso
1. Strumenti efficaci
- Strumenti Cognitivi e Logici
- Riconoscere le personalità, PNL e TTI
- Modelli di Ansoff, Eisenhower e Deming
2. L’Atteggiamento vincente nella Negoziazione
- Comprendere la Negoziazione
- Zopa e Batna per una nuova visione
- Preparazione efficace e negoziazione di principi
- Il Format Comunicativo
- Comprendere la Comunicazione Digitale
3. Tecniche di Vendita
- Tecniche di Persuasione , le armi di Cialdini
- La Tecnica del Contrasto
- La Tecnica del “2”
- La Tecnica dei Truismi
- La Tecnica dell’ AIDA
- La Tecnica dello SPIN SELLING
- Domande Potenti
- Il piano B strategico
- Parole e Domande Potenti
- PERSUASIONE E “PRESUASIONE”
- Parole Potenti e Parole Vietate
- VIP : Vendere in Pillole
- 7 Errori da evitare
- Guida per il tuo piano d’azione
4. Tecniche di chiusura
- Il Ciclo della Vendita
- Il Venditore come Facilitatore
- I 4 Indicatori per riconoscere il momento
- 16 Tecniche di Chiusura “Soft”
- 6 Tecniche di Chiusura “Hard”
- 3 Tecniche “Pending”
- Allenamento per chiudere
- Guida per il tuo piano d’azione
Tecniche di Vendita