TECNICHE DI VENDITA Base e Avanzato

Harris Italia

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Descrizione

  • Tipologia

    Lezioni individuali

  • Livello

    Livello intermedio

  • Metodologia

    A distanza

  • Ore di lezione

    8h

  • Durata

    Flessible

  • Inizio

    Scegli data

  • Invio di materiale didattico

    Sì

  • Tutoraggio personalizzato

    Sì

  • Lezioni virtuali

    Sì

4 sessioni di 4 ore dopo un test iniziale per misurare oggettivamente le abilità di vendita. Percorso personalizzato sul profilo, aspettative e mercato di riferimento ed obiettivi del partecipante. Assistenza per la durata del percorso e per i due mesi successivi.

Informazioni importanti

Documenti

  • Tecniche di Vendita Base e Avanzato - HARRIS ITALIA.pdf

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Profilo del corso

Accrescere le abilità negoziali del partecipante, trasferire le tecniche più efficaci per contattare nuovi clienti, risultare convincente e chiudere le trattative.

Funzionari di vendita interni ed esterni, Agenti di vendita, Personale di vendita all'interno di negozi, Professionisti e Freelance.

Nessuno

Diventa il Venditore che fa la differenza

Personalizzazione e Accompagnamento/Assistenza post-corso.

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Opinioni

Materie

  • Tecniche di vendita
  • Negoziazione commerciale
  • Negoziazione delle offerte
  • Comunicazione e marketing
  • Vendita immobiliare
  • Vendite
  • Vendita di Business Intelligence
  • Leadership
  • Commercio estero
  • Comunicazione di impresa

Professori

Tullio Miscoria

Tullio Miscoria

Master Trainer

È Business Coach, Trainer e Consultant, esperto nel rilanciare e sviluppare la competitività delle imprese, nel guidare le direzioni commerciali ad indirizzare le attività sul campo e nell’accelerare il raggiungimento degli obiettivi attesi, nonché nel preparare le reti vendita ad affrontare gli aspetti più sfidanti del loro impegno quotidiano. E' autore dei seguenti libri: “Un perfetto gioco di squadra” – 2008 – Ed. CSE “Il venditore che cercavi” – 2009 – Ed. CSE “Da domani sarò un nuovo manager” – 2009 Ed. CSE “Diventa il venditore che fa la differenza” – 2014 Ed. Franco Angeli

Vincenzo Patti

Vincenzo Patti

Trainer & Consultant

È Trainer, Coach and Consultant, esperto di comunicazione, vendita, negoziazione e management e guida persone, team e organizzazioni a raggiungere l’eccellenza. E' autore dei seguenti libri: “Un perfetto gioco di squadra” – 2008 – Ed. CSE “Il venditore che cercavi” – 2009 – Ed. CSE “Da domani sarò un nuovo manager” – 2009 Ed. CSE “Diventa il venditore che fa la differenza” – 2014 Ed. Franco Angeli oltre a scrivere per primarie testate di settore quali V+, Hr On Line e Blog di Manageritalia

Programma

· Come progettare lo sviluppo commerciale, riducendo il più possibile “colpi a vuoto” e insensate “azioni di stalking”

· Acquisire nuovi clienti. Le modalità di contatto e le tecniche per suscitare attenzione superando atteggiamenti passivi e apatici

· La conquista dell’attenzione, fiducia e coinvolgimento da parte del cliente: come risultare autorevole e convincente. Client Leadership.

· L’analisi delle esigenze e delle opportunità: l’intervista conoscitiva. La tecnica delle domande.

· La presentazione dell’offerta: valorizzare gli aspetti distintivi e qualificanti rispetto alla concorrenza.

· Preparare presentazioni efficaci, rendere incisiva e convincente la propria comunicazione.

· Gestione e superamento delle obiezioni. Le tecniche più efficaci.

· Il superamento di rinvii ed esitazioni. Aiutare il cliente a decidere “ora e adesso”

· Strategie di prezzo e presentazione dell’offerta. Le tecniche di contrattazione.

· Fidelizzazione e sviluppo della relazione con il cliente.

· Generare e sfruttare il “passa-parola” per ottenere nuovi clienti.

Ulteriori informazioni

Vedi sul sito li nomi delle principali aziende nella sezione "Referenze" e le recensioni dei partecipanti al termine della sezione "Trainer".

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