TECNICHE DI VENDITA Base e Avanzato
Lezioni individuali
A Distanza
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
-
Tipologia
Lezioni individuali
-
Livello
Livello intermedio
-
Metodologia
A distanza
-
Ore di lezione
8h
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Durata
Flessible
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Inizio
Scegli data
-
Invio di materiale didattico
Sì
-
Tutoraggio personalizzato
Sì
-
Lezioni virtuali
Sì
4 sessioni di 4 ore dopo un test iniziale per misurare oggettivamente le abilità di vendita. Percorso personalizzato sul profilo, aspettative e mercato di riferimento ed obiettivi del partecipante. Assistenza per la durata del percorso e per i due mesi successivi.
Informazioni importanti
Documenti
- Tecniche di Vendita Base e Avanzato - HARRIS ITALIA.pdf
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Accrescere le abilità negoziali del partecipante, trasferire le tecniche più efficaci per contattare nuovi clienti, risultare convincente e chiudere le trattative.
Funzionari di vendita interni ed esterni, Agenti di vendita, Personale di vendita all'interno di negozi, Professionisti e Freelance.
Nessuno
Diventa il Venditore che fa la differenza
Personalizzazione e Accompagnamento/Assistenza post-corso.
Richiesta adesione, Test e colloquio di progettazione percorso.
Opinioni
Materie
- Tecniche di vendita
- Negoziazione commerciale
- Negoziazione delle offerte
- Comunicazione e marketing
- Vendita immobiliare
- Vendite
- Vendita di Business Intelligence
- Leadership
- Commercio estero
- Comunicazione di impresa
Professori
Tullio Miscoria
Master Trainer
È Business Coach, Trainer e Consultant, esperto nel rilanciare e sviluppare la competitività delle imprese, nel guidare le direzioni commerciali ad indirizzare le attività sul campo e nell’accelerare il raggiungimento degli obiettivi attesi, nonché nel preparare le reti vendita ad affrontare gli aspetti più sfidanti del loro impegno quotidiano. E' autore dei seguenti libri: “Un perfetto gioco di squadra” – 2008 – Ed. CSE “Il venditore che cercavi” – 2009 – Ed. CSE “Da domani sarò un nuovo manager” – 2009 Ed. CSE “Diventa il venditore che fa la differenza” – 2014 Ed. Franco Angeli
Vincenzo Patti
Trainer & Consultant
È Trainer, Coach and Consultant, esperto di comunicazione, vendita, negoziazione e management e guida persone, team e organizzazioni a raggiungere l’eccellenza. E' autore dei seguenti libri: “Un perfetto gioco di squadra” – 2008 – Ed. CSE “Il venditore che cercavi” – 2009 – Ed. CSE “Da domani sarò un nuovo manager” – 2009 Ed. CSE “Diventa il venditore che fa la differenza” – 2014 Ed. Franco Angeli oltre a scrivere per primarie testate di settore quali V+, Hr On Line e Blog di Manageritalia
Programma
· Come progettare lo sviluppo commerciale, riducendo il più possibile “colpi a vuoto” e insensate “azioni di stalking”
· Acquisire nuovi clienti. Le modalità di contatto e le tecniche per suscitare attenzione superando atteggiamenti passivi e apatici
· La conquista dell’attenzione, fiducia e coinvolgimento da parte del cliente: come risultare autorevole e convincente. Client Leadership.
· L’analisi delle esigenze e delle opportunità: l’intervista conoscitiva. La tecnica delle domande.
· La presentazione dell’offerta: valorizzare gli aspetti distintivi e qualificanti rispetto alla concorrenza.
· Preparare presentazioni efficaci, rendere incisiva e convincente la propria comunicazione.
· Gestione e superamento delle obiezioni. Le tecniche più efficaci.
· Il superamento di rinvii ed esitazioni. Aiutare il cliente a decidere “ora e adesso”
· Strategie di prezzo e presentazione dell’offerta. Le tecniche di contrattazione.
· Fidelizzazione e sviluppo della relazione con il cliente.
· Generare e sfruttare il “passa-parola” per ottenere nuovi clienti.
Ulteriori informazioni
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