Tecniche di vendita e di negoziazione per il venditore

SE QUALCHE PSEUDO FORMATORE TEORICO CERCA DI CONVINCERTI CHE LE TUE VENDITE DIPENDERANNO DAL TUO ENTUSIASMO, DALLA TUA MOTIVAZIONE DAL TUO SORRISO O DALLE TECNICHE DI PNL..
BEH, TI STA DICENDO CHIARAMENTE DI NON ESSERE A CONOSCENZA DEL REALE PROCESSO D'ACQUISTO NELLA MENTE DELLE PERSONE
NON È A CONOSCENZA QUINDI DI COSA SIGNIFICHI VENDERE NEI GIORNI ODIERNI..
RICORDATI CHE IL PROCESSO DI SCELTA, DECISIONE E AZIONE NELLA MENTE DELLE PERSONE, SEGUE UNA MAPPA BEN DEFINITA CHE NON HA NIENTE A CHE VEDERE CON ENTUSIASMO, DETERMINAZIONE, FRASI PERSUASIVE, IPNOSI E PNL..
(messaggi verbali, non verbali, percentuali sul non verbale, attento a come ti muovi.. parla POCO.. ascolta il DOPPIO che hai 2 orecchie 1 bocca.. sono concetti carini, ma lontani e lontani anni luce dalla vendita realistica e professionale.
Quante volte hai sentito queste frasi superficiali? e forse hai cercato e sperato con quei consigli di aumentare le tue vendite, vero? ma senza ottenere nulla, dico bene?
Niente e niente di quei consigli inutili porteranno numeri concreti nel tuo conto corrente!!
Quante volte hai sentito dire che la vendita si basa sul CONVINCERE le persone? tu speri e credi davvero di poter convincere tizio o Caio semplicemente con dei messaggi non verbali? Con l' uso di pnl? con la convinzione dei tuoi concetti? di persuaderlo?
Ma ci hai provato e non ci sei mai riuscito dico bene? ed è vero o no che hai provato e riprovato tante e tante volte senza risultati concreti?
Beh ti dico innanzitutto che il cliente ha sempre il cappello bianco e il venditore quello nero, motivo per cui nel 90% dei casi il cliente tenderà a non credere a quello che dici.. perchè?
Perchè sa bene che tu sei lì per un motivo e questo motivo ha scopi economici.. Altro che messaggi non verbali e pnl... Ne tu ne io ne Attila flagello di Dio, potremo mai cambiare quella convinzione.. DOMANDA È:
A QUALI CLIENTI? (VAI SUL MIO PROFILO LINKEDIN PER VISUALIZZARE I REALI CLIENTI GDO NAZIONALI E I B2B SEGUITI...