TECNICHE DI VENDITA E NEGOZIAZIONE
Corso
A Palermo
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Seminario intensivo
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Diretto a
Per aziende e professionisti
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Luogo
Palermo
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Ore di lezione
16h
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Durata
2 Giorni
Obiettivo del corso: vendere per ottenere un beneficio, e per dare un beneficio al tuo cliente. Questo è quello che oggi fa un venditore di successo. Costruisci rapporti professionali solidi, proficui e vantaggiosi per te e il tuo acquirente. Con questo corso imparerai a creare interesse per il prodotto o servizio che proponi ai tuoi clienti, scoprirai quali sono i processi decisionali d’acquisto e individuerai le reali necessità del tuo cliente. Rivolto a: Imprenditori, Quadri, Liberi Professionisti. Obiettivi del corso: Fornire ai partecipanti metodi e tecniche collaudate di vendita - Acquisire strumenti di analisi e verifica dei propri punti di forza e delle proprie aree di miglioramento - Allenare i partecipanti all’utilizzo di metodi e tecniche evolute ed efficaci nella trattativa con il cliente nuovo ed attivo - Capire la potenzialità dei servizi
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Opinioni
Materie
- Tecniche di vendita
- Vendita
- Negoziazione commerciale
- Gestione del prezzo
- Gestione delle obiezioni
- Gestioen della scontistica
Professori
Fabio Giambartino
Master Trainer PNL
Programma
Il programma formativo prevede:
- La Negoziazione
- I Bisogni Interni
- Compratore e venditore
- Gli Attori
- I Fornitori
- Le tre aree della vendita
- Le aree dell’ affettività e della razionalità
- Break Even Point
- L’arte del Porre domande
- Obiezioni
- Strokes
- La Gestione del prezzo e dello sconto
- La Chiusura e i segnali d’acquisto
Ulteriori informazioni
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TECNICHE DI VENDITA E NEGOZIAZIONE