Tecniche di vendita: la fase di negoziazione - Virtual classroom

Programma del corso
Il processo negoziale: quale stile adottare?
La preparazione operativa: la costruzione del “Piano Negoziale”
La negoziazione basata sugli interessi delle parti, non su posizioni di parteIndividuare i reali interessi dell’interlocutore
Fatti e principi oggettivi cui appellarsi
Uno strumento fondamentale: la matrice “concessioni-contropartite”
Come sventare le trappole di un acquisitore esperto
Le aree d’attenzione della negoziazione: saper essere autorevoli, non sottostimare la situazione, comunicare in maniera chiara per evitare ambiguità
Immaginare diverse opzioni per approdare a soluzioni creative e di valore e di cooperazione tra le parti