Tecniche di Vendita per Consulenti di Vendita

Corso

A Firenze e Pisa

350 € IVA inc.

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Diretto a

    Per aziende

Obiettivo del corso: Ad operare nel settore delle vendite, imparando a riconoscere le diverse tipologie di clienti, analizzare i bisogni espressi ed inespressi ed offrire la migliore soluzione per "quel cliente", con il miglior rapporto qualità/prezzo.
Rivolto a: Noi tutti noi vendiamo qualcosa, sempre. Il corso ti fornisce gli strumenti per diventare un addetto alla vendita consapevole, conoscere i tuoi clienti, le loro motivazioni di acquisto ed acquisire le competenze adeguate per poter esercitare con soddisfazione la tua professione. Lavori al front office e desideri migliorare il tuo rendimento? Vuoi essere un addetto alla vendita di successo? Sei già un consulenti di vendita e vuoi approfondire le tue competenze?. Un consulente di vendita preparato e formato è in grado di poter trovare lavoro in ogni settore, in qualsiasi momento.

Sedi e date

Luogo

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Firenze
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Firenze
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Pisa
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Profilo del corso

Maggiore età, minima esperienza lavorativa nel settore vendite (front office, consulente di vendita, commesso/a).

Domande e risposte

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Professori

Marco Colombo

Marco Colombo

Docente

Esperienza decennale nel settore marketing, comunicazione, tecniche di vendita. Formatore con ottime capacità didattiche e di trasmissione delle nozioni e delle tecniche.

Programma

Formula 5 week-end: sabato 9 - 13 e 14 -18

La comunicazione interpersonale finalizzata alla vendita

Elementi di marketing diretto

I clienti e i loro diversi profili, le motivazioni all'acquisto, l'acquisto vissuto come esperienza (tecniche per generare stupore e ricordo)

La vendita. Le fasi della vendita

I bisogni (analisi), persuasione, trattativa, obiezioni, conclusione della trattativa, fidelizzazione del cliente, gestione dei reclami

Gli strumenti della vendita: presentazioni, listini, cataloghi, copia commissioni, contratti. Tutela della privacy.

Esempi in aula di situazioni reali.

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