Tecniche di Vendita per Consulenti di Vendita
Corso
A Firenze e Pisa
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Diretto a
Per aziende
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Luogo
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Durata
5 Giorni
Obiettivo del corso: Ad operare nel settore delle vendite, imparando a riconoscere le diverse tipologie di clienti, analizzare i bisogni espressi ed inespressi ed offrire la migliore soluzione per "quel cliente", con il miglior rapporto qualità/prezzo. Rivolto a: Noi tutti noi vendiamo qualcosa, sempre. Il corso ti fornisce gli strumenti per diventare un addetto alla vendita consapevole, conoscere i tuoi clienti, le loro motivazioni di acquisto ed acquisire le competenze adeguate per poter esercitare con soddisfazione la tua professione. Lavori al front office e desideri migliorare il tuo rendimento? Vuoi essere un addetto alla vendita di successo? Sei già un consulenti di vendita e vuoi approfondire le tue competenze?. Un consulente di vendita preparato e formato è in grado di poter trovare lavoro in ogni settore, in qualsiasi momento.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Maggiore età, minima esperienza lavorativa nel settore vendite (front office, consulente di vendita, commesso/a).
Opinioni
Professori
Marco Colombo
Docente
Esperienza decennale nel settore marketing, comunicazione, tecniche di vendita. Formatore con ottime capacità didattiche e di trasmissione delle nozioni e delle tecniche.
Programma
Formula 5 week-end: sabato 9 - 13 e 14 -18
La comunicazione interpersonale finalizzata alla vendita
Elementi di marketing diretto
I clienti e i loro diversi profili, le motivazioni all'acquisto, l'acquisto vissuto come esperienza (tecniche per generare stupore e ricordo)
La vendita. Le fasi della vendita
I bisogni (analisi), persuasione, trattativa, obiezioni, conclusione della trattativa, fidelizzazione del cliente, gestione dei reclami
Gli strumenti della vendita: presentazioni, listini, cataloghi, copia commissioni, contratti. Tutela della privacy.
Esempi in aula di situazioni reali.
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Tecniche di Vendita per Consulenti di Vendita