Tecniche e Strumenti per il Venditore Efficace

Da venditore a consulente, l'evoluzione che si è verificata nei mercati e nei canali distributivi ha notevolmente modificato il rapporto che lega fornitori e clienti.
In questo scenario il venditore ha bisogno di strumenti e capacità per sintetizzare, negoziando con efficacia esigenze aziendali e bisogni di acquisto del cliente.

Questo modulo ha l'obiettivo di trasferire a venditori ed agenti la conoscenza delle tecniche negoziali più avanzate e la capacità di realizzarne l'applicazione alle concrete situazioni nei diversi contesti.
Le caratteristiche assolutamente operative del modulo "Tecniche e strumenti per il venditore efficace" ne fanno uno strumento di immediata applicazione sul campo, dove ognuno dei partecipanti potrà verificare ciò che ha appreso.

Il modulo, che si realizza attraverso incontri di lavoro/formazione, tratta dei seguenti contenuti:

• La valutazione preventiva del cliente: il suo potenziale, le sue probabili esigenze;
• La definizione dell'obiettivo - visita;
• La preparazione della visita;
• Come creare un clima positivo con il cliente;
• Come scoprire le sue esigenze e le sue motivazioni di acquisto;
• Come proporre i prodotti e i servizi aziendali in chiave di vantaggio per il cliente;
• La negoziazione commerciale e la chiusura della vendita;
• L'attività di post-vendita come servizio e come fonte di nuove opportunità.

I seminari vengono sempre personalizzati sulla specifica realtà del cliente: esempi, casi di studio, esercitazioni, modulistica, sono quelli tipici dell'azienda cliente.

A richiesta, è possibile trarre profitto dalla presenza dei nostri docenti per impostare un programma di assistenza operativa sul campo ed un follow-up di verifica dopo alcune settimane di lavoro.