Trattativa d'acquisto - a distanza
Corso
A Distanza
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Descrizione
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Tipologia
Corso
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Metodologia
A distanza
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Ore di lezione
16h
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Durata
2 Giorni
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Inizio
Giugno
altre date
Il corso fornisce gli elementi basilari per poter gestire in modo soddisfacente una trattativa d’acquisto. Per negoziare in modo efficace è opportuno relazionarsi e comunicare con l’interlocutore in modo efficace, è opportuno conoscere bene il processo di negoziazione, le sue caratteristiche e gli elementi che ne possono condizionare il risultato. Il corso esamina le diverse fasi negoziali - dalla presa di contatto alla conclusione della trattativa - con l’obiettivo di fornire strumenti pratici per affrontare con successo la negoziazione, sviluppando una propria strategia negoziale in funzione dei target d’acquisto e del tipo di interlocutore.
Per facilitare l’utilizzo dei giusti comportamenti da parte del discente è previsto l’utilizzo di Role Play in cui si simuleranno, sotto la guida del docente, negoziazioni appositamente progettate per questa finalità.
Questo corso è disponibile anche in edizione online. A seconda delle esigenze didattiche le edizioni in virtual classroom possono riportare variazioni in programmi, esercitazioni, presentazioni e flusso d'aula. Scopri il flusso del corso online
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Incrementare l’autorevolezza con cui si ricopre il proprio ruolo di negoziatore
Concepire la negoziazione come output di un processo articolato
Essere in grado di condurre la negoziazione
Sviluppare tecniche di negoziazione efficaci
Identificare obiettivi e tecniche per preparare al meglio la trattativa d’acquisto
Individuare ed analizzare i fattori psicologici ed operativi che condizionano i risultati della trattativa
Procurement Manager
Buyer
Specialisti dell’area Acquisti che vogliono sviluppare le proprie competenze e tecniche negoziali. Il corso è indirizzato sia ai “nuovi negoziatori” che a quelli esperti ma che sono “autodidatti” e che non hanno quindi mai avuto la possibilità di avere una formazione specifica sul tema
Opinioni
Materie
- Scheda Trattativa
- Potere negoziale
- Negoziazione generativa
- Trattativa
- Negoziazione al telefono
- Trappola delle giustificazioni
- Ballata del venditore
- Gestione delle obiezioni
- Tecnica dell’imbuto
- Tecnica del mirroring
Programma
PROGRAMMA
1^ Sessione:
- Premessa
- Comunicare efficacemente per negoziare efficacemente
- Tecnica del mirroring
- Sviluppare le capacità di ascolto
- La tecnica dell’imbuto
- Riformulare, argomentare e convincere
- Gestione delle obiezioni
- La strategia della scacchiera
2^ Sessione:
- Come giungere all’accordo
- La ballata del venditore
- La trappola delle giustificazioni
- Negoziare con le persone impossibili
- La negoziazione al telefono
- Fatti ed opinioni
- La negoziazione generativa
- Il potere negoziale
- Preparazione della trattativa
- La scheda trattativa
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Trattativa d'acquisto - a distanza