La value proposition nella vendita

Cegos Italia S.p.a.

Corso

A Milano

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Luogo

    Milano

  • Ore di lezione

    8h

  • Durata

    1 Giorno

  • Inizio

    Scegli data

In un contesto nell’ambito del quale le offerte dei diversi competitor appaiono ai clienti sempre più allineate, vi è la necessità di valorizzare in modo efficace ed incisivo gli aspetti qualificanti e distintivi che caratterizzano l’azienda e la sua offerta, nella specificità dei vari servizi proposti, sia per avvicinare un nuovo cliente con un limitato tempo a disposizione, sia in sede di trattativa per evidenziare l’effettivo ritorno dell’investimento della soluzione proposta.

Sedi e date

Luogo

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Milano
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Profilo del corso

accrescere la capacità di realizzare presentazioni di sè, dell’azienda e delle soluzioni offerte in modo sintetico, coinvolgente e convincente
focalizzarsi sugli aspetti che rendono le proprie soluzioni attrattive per il cliente sia nella fase di primo contatto, per ottenere interesse e disponibilità, che in quella di trattativa per correlare il valore di quanto proposto all’offerta economica

Venditori, agenti, tecnici commerciali
Chiunque voglia affinare la propria tecnica di vendita

Durante lo svolgersi del corso verranno proposte una serie di esercitazioni pratiche funzionali al raggiungimento degli obiettivi didattici

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Opinioni

Materie

  • Elevator pitch
  • Curiosità nell’interlocutore
  • Incisività del messaggio
  • Esigenze aziendali
  • Personali in funzione del ruolo
  • Story telling
  • Promuovere un incontro c-level
  • Modo sintetico
  • Modo coinvolgente
  • Offerta economica

Programma

Programma del corsoPerché un cliente dovrebbe scegliere noi tra tanti che …Come valorizzare, rendere evidenti e misurabili gli aspetti distintiviI quattro strumenti: focalizzazione sul dettaglio, metafora, preterizione e story tellingElevator PitchCreare attenzione e curiosità nell’interlocutoreSintesi, chiarezza ed incisività del messaggioLa value proposition: definizione del modello nelle 4 aree che la compongonoDalla comprensione su quali parametri il cliente valuta il fornitore e la sua offerta alla presentazione della nostra propostaCome strutturare una proposta in base all’evoluzione della trattativaDecisori, influenzatori e sponsor: le aspettative/esigenze aziendali e personali in funzione del ruoloLo story tellingScalare l’organizzazione e promuovere un incontro c-level

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