CORSO VALUE PROPOSITION NELLA VENDITA ACCADEMICO

PIANO DIDATTICO - Perché un cliente dovrebbe scegliere noi tra tanti che … - Come valorizzare, rendere evidenti e misurabili gli aspetti distintivi - I quattro strumenti: focalizzazione sul dettaglio, metafora, preterizione e story telling - Elevator Pitch - Creare attenzione e curiosità nell’interlocutore - Sintesi, chiarezza ed incisività del messaggio - La value proposition: definizione del modello nelle 4 aree che la compongono - Dalla comprensione su quali parametri il cliente valuta il fornitore e la sua offerta alla presentazione della nostra proposta - Come strutturare una proposta in base all’evoluzione della trattativa - Decisori, influenzatori e sponsor: le aspettative/esigenze aziendali e personali in funzione del ruolo - Lo story telling - Scalare l’organizzazione e promuovere un incontro c-level