Corso di Vendita Complessa - Metodo Arco

TEVECO, Tecniche di Vendita e Comunicazione
A Lainate

1.200 
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Informazione importanti

  • Corso
  • Per aziende
  • Lainate
  • Durata:
    2 Giorni
Descrizione

Obiettivo del corso: Affrontare le trattative di vendita di beni e servizi complessi o nuovi: contatti ripetuti, conversazioni riguardo problemi e soluzioni del cliente, proposte scritte articolate, differenti interlocutori, post-vendita. Esercizi pratici con trattative di vendita reali, video, role-play cliente-venditore..
Rivolto a: Venditori Senior, Area Manager, Direttori Vendite, Tecnici di supporto alla vendita, Imprenditori impegnati nell'attività di vendita.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
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Lainate
Via Resegone 28, 20020, Milano, Italia
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Domande più frequenti

· Requisiti

Esperienza di vendita o supporto alla vendita, anche breve.

Programma

Nella vendita di soluzioni complesse, il cliente fatica a comprendere il reale valore dei prodotti e dei servizi. La resistenza al cambiamento è elevata e la concorrenza tende ad essere percepita come simile anche quando i nostri prodotti sono decisamente migliori. Opportunità reali vengono perse senza riuscire a far valere tutto il nostro valore. Le trattative di vendita di beni e servizi complessi o nuovi, necessitano tecniche e metodi specifici.

A.R.C.O è la Tecnica, il Metodo e la sequenza utilizzati dai venditori di successo nei mercati fortemente competitivi e globalizzati.
Quando il cliente non comprende pienamente il valore dei prodotti, prodotti nuovi recepiti come "estranei", trattative logoranti ed eccessiva pressione sul prezzo, più contatti non danno i risultati sperati, sconti e promozioni non aiutano, ecc. Nota: è possibile estendere il corso ad una terza giornata a distanza di circa 30gg per verificare le difficoltà e i successi ottenuti. Il corso può essere interamente personalizzato sulle trattative di vendita del cliente (servizio aggiuntivo). La sede dei corsi può essere scelta presso le aziende clienti, in strutture indicate o presso la ns. sede. Il prezzo è al netto di eventuali spese di viaggio.

A.R.C.O è una metodologia completa, innovativa, collaudata e ripetibile, da utilizzare oggi e nei prossimi anni.

NOTA: il corso può essere progettato su misura per Reti di Vendita, tenendo conto delle esigenze specifiche (struttura organizzativa, settore, prodotti, clienti, comportamenti di vendita applicati, ecc.) Per la vendita di beni e servizi semplici, vedi: Corso di Vendita Semplice 1 e 2

Ulteriori informazioni

Osservazioni:

Per eseguire gli esercizi, è richiesta una pregressa esperienza di vendita o di supporto alle vendite. ARCO è una metodologia completa utile nell'intero arco di vita professionale.


Alunni per classe: 10

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