Corso di Vendita Complessa - Metodo Arco
Corso
Blended a Milano
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso intensivo
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Livello
Livello avanzato
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Metodologia
Blended
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Luogo
Milano
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Durata
3 Giorni
Un metodo completo che comprende tutte le fasi di contatto con il cliente. Efficace e ripetibile per allineare le prestazioni verso risultati di eccellenza costanti nel tempo. Battere la concorrenza in ogni situazione, anche quando le soluzioni sono molto simili.
Basato sui comportamenti di successo nella vendita di soluzioni complesse negli odierni mercati ad elevata competitività.
Esercizi pratici con trattative di vendita reali, video, role-play cliente-venditore.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Obiettivo del corso: Affrontare le trattative di vendita di beni e servizi complessi o nuovi: contatti ripetuti, conversazioni riguardo problemi e soluzioni del cliente, proposte scritte articolate, differenti interlocutori, post-vendita.
Rivolto a: Venditori Senior, Area Manager, Direttori Vendite, Tecnici di supporto alla vendita, Imprenditori impegnati nell'attività di vendita.
Esperienza di vendita o supporto alla vendita, anche breve.
Da venditore a business partner.
Acquisirai un metodo di vendita progettato con le tecniche e i contenuti specifici per la trattative di vendita per soluzioni complesse, basato sui comportamenti dei venditori di successo.
Attività di formazione e supporto online integra il lavoro in aula.
ARCO è una metodologia completa utile nell'intero arco di vita professionale.
Verrai contattato per comprendere meglio le tue esigenze
Opinioni
Materie
- Vendita
- Vendita prodotti
- Corso di vendita
- Vendita soluzioni complesse
- Vendita servizi
- Vendita B2B
- Vendita grandi clienti
- Grandi strutture di vendita
- Reti di vendita
- Formazione vendita
- Corso per agenti di commercio
- Corso per venditori
Professori
Umberto Sozzi
Docente Senior
Programma
Nella vendita di soluzioni complesse, il cliente fatica a comprendere il reale valore dei prodotti e dei servizi. La resistenza al cambiamento è elevata e la concorrenza tende ad essere percepita come simile anche quando i nostri prodotti sono decisamente migliori. Opportunità reali vengono perse senza riuscire a far valere tutto il nostro valore. Le trattative di vendita di beni e servizi complessi o nuovi, necessitano tecniche e metodi specifici.
A.R.C.O è la Tecnica, il Metodo e la sequenza utilizzati dai venditori di successo nei mercati fortemente competitivi e globalizzati.
Quando il cliente non comprende pienamente il valore dei prodotti, prodotti nuovi recepiti come "estranei", trattative logoranti ed eccessiva pressione sul prezzo, più contatti non danno i risultati sperati, sconti e promozioni non aiutano, ecc.
A.R.C.O è una metodologia completa, innovativa, collaudata e ripetibile, da utilizzare oggi e nei prossimi anni.
NOTA: il corso può essere progettato su misura per Reti di Vendita, tenendo conto delle esigenze specifiche (struttura organizzativa, settore, prodotti, clienti, comportamenti di vendita applicati, ecc.).
Numero partecipanti: max 12.
Ulteriori informazioni
Alunni per classe: max 12
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Corso di Vendita Complessa - Metodo Arco