Tecniche di Vendita

TECNICHE DI VENDITA

• Concetti di Interdipendenza e Leadership di Vendita;
• PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) applicata alla Vendita);
• Comprendere come ragiona il cliente;
• Tecniche avanzate di PNL applicata alla negoziazione;
• Il Metamodello;
• I Metaprogrammi;
• Evoluzione dei livelli di ascolto;
• Micro e Macro segnali d'accesso: capire i benefici di acquisto;
• Capire le obiezioni non esplicitate e latenti del cliente;
• Capire come la cultura del cliente influisce sulla sua decisione d'acquisto: come volgere questi elementi a proprio vantaggio;
• Concetti di Psicologia e Biologia - L'apparato cerebrale;
• Paradigmi di Vendita;
• La Sinergia Tra I protagonisti della Vendita;
• Gestione delle forze che intervengono nel rapporto;
• Analisi del potere decisionale dell'interlocutore;
• Gestione dell' energia personale nella vendita;
• Come costruire un piano strategico di vendita;
• La gestione psicologica dell'ambiente di vendita.