Corso Tecniche di Vendita: "La Supervendita al Pubblico"

Il corso fornisce gli strumenti per costruire una relazione positiva con il cliente in modo da elevare il livello delle vendite realizzate e la fidelizzazione della clientela.

1. MOTIVAZIONI

L’addetto vendite è una delle figure più ricercate nel mercato. Oltre alla volontà e alla motivazione di base, le tecniche di vendita costituiscono gli elementi necessari per avere successo. Queste caratteristiche sono difficilmente reperibili in maniera diretta sul mercato del lavoro, a meno che non si abbia già un’esperienza significativa nel settore. Il corso permette di acquisire velocemente le competenze necessarie a elevare le proprie capacità di persuasione in modo da ottenere in breve tempo elevate performance commerciali

1. PROGRAMMA DEL CORSO

• Approccio al cliente: dare un’ottima prima impressione
• Indagine sulle esigenze: domandare significa coinvolgere
• Presentazione del prodotto/servizio: creare emozione e desiderio nel cliente
• Soddisfare le obiezioni e ritrovare l’accordo
• Tecniche di chiusura della vendita – capire come e quando
• Vendita ampliata: aumentare scontrino e redditività
• Role playing finale di esercitazione sulla vendita

1. METODOLOGIA

Teoria e formazione esperienziale. role playing interattivi che permettono agli allievi di provare in aula le tecniche che faranno la differenza nel punto vendita.

1. IL CORSO E’ PARTICOLARMENTE ADATTO A TE CHE VUOI….

• diventare in breve tempo un buon venditore, se vuoi farti assumere presso un punto vendita
• aumentare sensibilmente le tue vendite e affinare le tue capacità di relazione con il cliente in modo ottenere più redditività e fidelizzazione se sei già un venditore