Corso Vendita

BE.ST Consulting
A Pordenone

Chiedi il prezzo
Vuoi parlare del corso con un consulente?

Informazione importanti

  • Seminario
  • Pordenone
  • 20 ore di lezione
Descrizione


Rivolto a: Il Seminario Vendite è rivolto a tutti coloro che vogliono migliorare i propri risultati commerciali, sia essi siano commerciali interni che esterni. La finalità del seminario, è di fatto quello di dare maggiore risalto al rapporto umano venditore/cliente, poichè solamente conoscendo perfettamente sogni e rovine del possibile acquirente si riesce a formulare una proposta quanto più centrata possibile.

Informazione importanti
Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Pordenone
via Colonna 44, 33170, Pordenone, Italia
Visualizza mappa

Programma

Il Seminario Vendite, che si svolge in due giornate consecutive, ha l’obiettivo di trasferire ai venditori che vi partecipano la piena consapevolezza che è esclusivamente da loro che dipende l'esito positivo o negativo di una trattativa, poiche' di per se' la vendita è una disciplina.

Perché in ogni trattativa si svolge una Vendita: o il venditore vende il suo prodotto/servizio o il potenziale cliente vende i motivi per cui non comprerà.

L’obiettivo principale è virare con decisione l’asse da una Vendita erroneamente considerata come semplice presentazione di un prodotto/servizio, ad una Vendita considerata invece naturale conseguenza di un rapporto “umano” venditore – cliente.

La mission del venditore non è presentare, ma dare valore aggiunto al cliente e quindi anche al proprio prodotto/servizio.

Contenuti principali:

  • La responsabilità personale rispetto al successo o all’insuccesso nella vendita
  • Vision ed obiettivi del venditore
  • Cos’è la Vendita
  • La comunicazione non verbale
  • La disciplina della trattativa: contatto, intervista, presentazione del prodotto / servizio, le obiezioni, la chiusura
  • La convinzione del venditore
  • Organizzazione del venditore
  • Monitoraggio attività