Corso Vendita

Il Seminario Vendite, che si svolge in due giornate consecutive, ha l’obiettivo di trasferire ai venditori che vi partecipano la piena consapevolezza che è esclusivamente da loro che dipende l'esito positivo o negativo di una trattativa, poiche' di per se' la vendita è una disciplina.

Perché in ogni trattativa si svolge una Vendita: o il venditore vende il suo prodotto/servizio o il potenziale cliente vende i motivi per cui non comprerà.

L’obiettivo principale è virare con decisione l’asse da una Vendita erroneamente considerata come semplice presentazione di un prodotto/servizio, ad una Vendita considerata invece naturale conseguenza di un rapporto “umano” venditore – cliente.

La mission del venditore non è presentare, ma dare valore aggiunto al cliente e quindi anche al proprio prodotto/servizio.

Contenuti principali:

• La responsabilità personale rispetto al successo o all’insuccesso nella vendita
• Vision ed obiettivi del venditore
• Cos’è la Vendita
• La comunicazione non verbale
• La disciplina della trattativa: contatto, intervista, presentazione del prodotto / servizio, le obiezioni, la chiusura
• La convinzione del venditore
• Organizzazione del venditore
• Monitoraggio attività