La vendita dal punto di vista dell’acquirente

I.N.F.A.P. - Istituto Nazionale Formazione e Addestramento Professionale
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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Metodologia Online
Ore di lezione 1h
Durata Flessible
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  • Corso
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  • 1h
  • Durata:
    Flessible
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Descrizione

Pensare in maniera differente e creare un processo di vendita personalizzato. In questo corso apprenderete a comprendere i bisogni più profondi dell'acquirente. Comprendere come gli acquirenti acquistano: il ciclo emozionale. Definire quali abilità tecniche e comportamentali sono necessarie in ogni fase del processo.

Sedi

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Domande più frequenti

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Venditori

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Cosa impari in questo corso?

Acquirente
Interessi
Processo di vendita
Vendite
Bisogni del compratore
Marketing
Acquisti
Gestione acquisti
Gestione delle vendite
Psicologia della vendita
Tecniche di vendita
Addetto alla distribuzione e alla vendita
Addetto alle vendite
Addetto distribuzione vendita
Agente di vendita
Compravendita
Forza di vendita

Programma

Contenuti del corso:

  • I 5 desideri che ogni acquirente vorrebbe vedere realizzati
  • Soddisfare gli interessi reciproci attraverso il processo di vendita incentrato sull'acquirente
  • Le abilità tecniche e comportamentali necessarie in ogni fase del processo di vendita
  • Ottenere il successo e capire il fallimento
  • Scoprire i veri bisogni del compratore

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