La vendita dal punto di vista dell’acquirente

I.N.F.A.P. - Istituto Nazionale Formazione e Addestramento Professionale
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Descrizione

"Pensare in maniera differente e creare un processo di vendita personalizzato. In questo corso apprenderete a comprendere i bisogni più profondi dell'acquirente. Comprendere come gli acquirenti acquistano: il ciclo
emozionale. Definire quali abilità tecniche e comportamentali sono necessarie in ogni fase del processo
"

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Programma

"I 5 desideri che ogni acquirente vorrebbe vedere realizzati  Soddisfare gli interessi reciproci attraverso il processo di vendita incentrato sull'acquirente  Le abilità tecniche e comportamentali necessarie in ogni fase del processo di vendita  Ottenere il successo e capire il fallimento  Scoprire i veri bisogni del compratore "

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