La Vendita a Valore Aggiunto

SalesMaker ha inteso progettare questo corso al termine di un’analisi, che ha consentito di definire le necessità e le priorità formative della forza vendita.
L’evoluzione del mercato e la crescita culturale degli acquirenti richiede di attivare un approccio sistematico alla vendita, finalizzato ad incrementare i risultati dal punto di vista numerico (portafoglio clienti – fatturato – target di vendita).

LE VENDITE A VALORE AGGIUNTO:
suddivisione del monte ore totale nell’arco della giornata in nr. 9 moduli formativi.
Un percorso step by step per la creazione del processo di vendita nei punti salienti :
• La programmazione del lavoro,
- distribuzione del tempo operativo e suo valore
• La preparazione della visita
- la Scheda Contatto
• L’instaurazione degli appuntamenti
- Planning
• L’approccio e lo studio del P.U.
- La comunicazione - A.I.D.A.
• L’intervista per il rilevamento delle esigenze
- la Scheda Screnning
• Le Motivazioni all’acquisto S.U.O.N.E.S.S.O.
- le Argomentazioni di vendita e la Proposta
• Obiezioni e relative confutazioni
- il prezzo – lo scopo della dimostrazione
• La chiusura ed i suoi segnali - il commiato
• L’assistenza post-vendita S.A.P.