Aspetti e tecniche di vendita - Corso Gratuito

MODULO 1 – Comunicazione e tecniche di vendita (33 ore)

§ Caratteristiche del processo di comunicazione

§ Comunicazione verbale e paraverbale

§ L’assertività

§ L’empatia

§ La gestione delle obiezioni

§ Parlare in pubblico efficacemente

§ La gestione dello stress

§ L’ascolto attivo

§ Stili di comunicazione

§ La negoziazione

§ Come porre le domande

§ Adattare il proprio stile di approccio ai differenti interlocutori

§ Come condurre l’interlocutore ad una decisione

§ La presentazione del prodotto

§ Metodi per presentare il prezzo

§ Come concludere una vendita

MODULO 2 – Area Giuridica (8 ore)

§ Concetto di imprenditore, impresa e azienda

§ Diritto commerciale: varie forme societarie

MODULO 3 – Area Fiscale (8 ore)

§ Principi di contabilità generale

§ Le Imposte Dirette e Indirette

§ L’I.V.A.

§ Adempimenti Contabili Obbligatori

§ Modalità di Emissione delle Fatture, altri Documenti Fiscali e Relativa Registrazione

§ F24

§ Le Imposte sul Reddito delle Persone Giuridiche

§ Le Sanzioni Tributarie

MODULO 4 – Dall’idea al business plan (8 ore)

§ Chi è l’imprenditore e come si diventa: caratteristiche e attitudini;

§ Tipologie di impresa;

§ Gli adempimenti amministrativi;

§ La definizione dell’idea di impresa;

§ La redazione del Business Plan;

§ La costruzione del piano di marketing.

MODULO 5 – Studio di caso aziendale (8 ore)

§ Studio di un caso aziendale.