CORSO DI ALTA FORMAZIONE IN MARKETING MANAGEMENT

Corso

A

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Ore di lezione

    240h

  • Durata

    30 Giorni

PROFILO PROFESSIONALE: figura professionale capace di fornire il richiesto ed adeguato supporto alla promozione del mercato e delle vendite aziendali, che è in grado di raccordarsi positivamente ed efficacemente con la direzione generale,con gli specialisti delle altre aree aziendali e di sviluppare e consolidare durature relazioni con la parte più significativa (key account) della clientela già acquisita

OBIETTIVI FORMATIVI: comprendere l’importanza del marketing per la competitività dell’impresa, sapersi approcciare al cliente padroneggiando le più importanti tecniche di vendita

Domande e risposte

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Materie

  • Marketing aziendale
  • Budget commerciale

Programma


1° MODULO – Fondamenti di Marketing (64h)

ü Il ruolo del marketing: concetti chiave e principi generali

ü Analisi del mercato e analisi interna

ü Pianificazione strategica

ü Product & brand management

ü Il marketing business to business

ü Il marketing dei servizi

ü Project work

MODULO – Web Marketing 2.0 (48h)

ü Media tradizionali e new media

ü Obiettivi e strumenti del marketing 2.0

ü La progettazione del sito web

ü Il piano di comunicazione integrata

ü Project work

3° MODULO – Sviluppare il Piano di Marketing (48h)

ü Obiettivi del piano di marketing

ü Gli strumenti per la sua realizzazione: budget, planning, risorse

ü La declinazione del piano in azioni commerciali

ü Verifica e monitoraggio dei risultati

ü Project work

4° MODULO – Strategie di vendita (64h)

ü Comunicazione finalizzata alla vendita

ü Tecniche di intervista

ü Il contatto telefonico e via e-mail

ü La preparazione della visita al cliente

ü Negoziazione finalizzata alla vendita

ü Post vendita e fidelizzazione del cliente

ü Project work

5° MODULO – Formazione obbligatoria sulla sicurezza (8h)

ü Sicurezza sui luoghi di lavoro/diritti e doveri dei lavoratori temporanei

ESAME FINALE (8h)

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