Gestire e Motivare un Team di Venditori
Corso
A Milano
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Luogo
Milano
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Durata
2 Giorni
Obiettivo del corso: Obiettivi: Sviluppare le capacità organizzative del team ? Rafforzare le competenze necessarie alla gestione dei venditori ? Acquisire i metodi e gli strumenti per mantenere alto il livello motivazionale del proprio team. Rivolto a: Il corso è dedicato a Responsabili Vendite e di Area, a Capi Area e Capi filiale.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Opinioni
Programma
Il Responsabile di un team di vendita ha la responsabilità di conseguire i risultati attesi dalla Direzione Aziendale: raggiungimento degli obiettivi, miglioramento della redditività, sviluppo delle risorse umane affidategli. Ciò necessita di forti capacità personali per guidare e motivare un team, esercitare una leadership riconosciuta, ottenere l'adesione del team su obiettivi chiari e precisi, controllare l'efficienza dei venditori.
Programma:
ANALIZZARE E ORGANIZZARE IL TEAM DI VENDITA
- Autoanalisi del proprio stile di leadership
- Diagnosi del proprio team
- Chiarire i ruoli
- Definire la mission e gli obiettivi commerciali
- Individuare e organizzare la rete di vendita
GESTIRE IL TEAM DI VENDITA
- Identificare il profilo di ciascun venditore
- Definire gli obiettivi di vendita per ogni venditore
- Ottimizzare il carico di lavoro di ogni membro del team
- Monitorare i risultati del proprio team: indicatori e standard di prestazione
MOTIVARE IL TEAM DI VENDITA
- Le tecniche di Management Situazionale
- Definire il piano di crescita del venditore
- Utilizzare ilo feedback e la delega come strumenti di crescita professionale
- Individuare e gestire i bisogni dei venditori: il riconoscimento, il miglioramento e la ricerca di nuovi stimoli
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Gestire e Motivare un Team di Venditori