Gestire il team vendite

CONTENUTI - Un approccio dinamico e operativo alle basi del management commerciale - Capire come i problemi influenzano l’attività commerciale - Comprendere come gli individui reagiscono emotivamente agli eventi - Individuare un approccio efficace che il manager può adottare per affrontare le reazioni emotive dei venditori - Imparare come indirizzare l'energia verso il raggiungimento dell'obiettivo - Gli aspetti umani che il manager commerciale deve saper gestire per mantenere alta la performance del suo team TEST INTERMEDI: All'interno di ogni modulo vi sono dei momenti di autovalutazione non vincolati che consentono all'utente di interagire con l'animazione verificando l'apprendimento dei concetti presentati.. SUPERAMENTO Il corso viene considerato concluso una volta fruiti tutti i contenuti.